Formation Maîtriser LinkedIn Sales Navigator - Qualiopi, finançable OPCO
Exploitez Sales Navigator pour identifiér, cibler et engager vos prospects B2B avec précision et efficacité.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes
Pourquoi maîtriser LinkedIn Sales Navigator ?
Sales Navigator est l'outil de prospection B2B le plus puissant sur le marché. Les commerciaux qui le maîtrisent générént 45% de leads en plus que ceux qui utilisent LinkedIn classique.
Cibler avec précision vos prospects ideaux
Les filtres avances de Sales Navigator vous permettent d'identifiér exactement les profils correspondant à votre ICP. Fini le temps perdu sur des prospects non qualifies.
Structurer votre veille commerciale
Alertes, signaux d'achat, changements de poste... Sales Navigator vous informe en temps réel des opportunités à saisir. Ne manquez plus aucun signal business.
Intégrer LinkedIn à votre stack commerciale
Connectez Sales Navigator à votre CRM et vos outils de prospection pour un workflow fluide et des donnees centralisees. La cohérence entre vos outils demultiplie l'efficacité.
Objectifs pédagogiques
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Paramêtrer votre profil et vos filtres Sales Navigator
- Créer des listes ciblées de comptes et leads qualifies
- Synchroniser Sales Navigator avec votre CRM
- Rediger des messages personnalisés qui obtiennent des réponses
- Piloter des campagnes de prospection multicanal
Public ciblé
Cette formation s'adresse aux : Commerciaux, BDR, SDR, Business Developers, Account Executives
Programme
Avant la formation
- Disposer d'un compte LinkedIn Sales Navigator actif
- Visionner une capsule d'introduction à la prospection digitale B2B
Pendant la formation
Introduction à Sales Navigator
- Paramêtrer son profil et ses filtres avec les canevas de ciblage
- Comprendre l'organisation des comptes, leads et alertes
- Structurer sa veille commerciale et sa prospection
Construire ses listes et segmentations
- Créer des listes ciblées de comptes et leads qualifies
- Enregistrer et suivre ses prospects selon les priorités
- Exploiter les filtres avances pour affiner la prospection
Intégration avec le CRM et la prospection
- Synchroniser Sales Navigator avec le CRM pour centraliser les donnees
- Exporter et suivre les leads dans les campagnes multicanales
- Gérer les interactions et les statuts dans un flux
Bonnes pratiques d'utilisation
- Rediger des messages personnalisés à l'aide des scripts messages
- Utiliser alertes et signaux pour prioriser ses actions
- Suivre ses taux de réponse et d'engagement
Campagne de prospection multicanal
- Créer et piloter une campagne complete melant Sales Navigator et e-mailing
- Mesurer les résultats et ajuster la stratégie de ciblage
- Partager les retours et bonnes pratiques
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques sur votre compte Sales Navigator
- Travail sur vos cas de prospection réels
- Feedback personnalisé du formateur
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
Questions fréquentes
Faut-il un abonnement Sales Navigator ?
Oui, un compte LinkedIn Sales Navigator actif est nécessaire. Les exercices pratiques sont réalisés sur votre propre compte.
La formation couvre-t-elle l'intégration CRM ?
Oui, nous abordons la synchronisation de Sales Navigator avec votre CRM pour centraliser les donnees et le suivi des leads.
Comment construire des listes qualifiees ?
Vous apprendrez à exploiter les filtres avances pour créer des listes ciblées de comptes et leads correspondant à votre ICP.
L'IA est-elle utilisee ?
Oui, nous utilisons le prompting IA pour vous aider à rediger des messages personnalisés plus rapidement.
Formation finançable OPCO ?
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Contactez-nous pour les modalités.
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Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h