IA-08 • CRM & IA
Maîtriser LinkedIn Sales Navigator
Exploitez Sales Navigator pour la prospection B2B.
2 jours
de formation
80%
de pratique
6
participants max
100%
opérationnel
Objectifs pédagogiques
Exploitez Sales Navigator pour la prospection B2B.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquérir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en œuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Commerciaux, BDR
Programme détaillé
Avant la formation
- Disposer d'un compte LinkedIn Sales Navigator actif.
- Visionner une capsule d'introduction à la prospection digitale B2B.
Pendant la formation
1
Introduction à Sales Navigator
- Paramétrer son profil et ses filtres avec les canevas de ciblage.
- Comprendre l'organisation des comptes, leads et alertes.
- Structurer sa veille commerciale et sa prospection
2
Construire ses listes et segmentations
- Créer des listes ciblées de comptes et leads qualifiés.
- Enregistrer et suivre ses prospects selon les priorités.
- Exploiter les filtres avancés pour affiner la prospection.
3
Intégration avec le CRM et la prospection
- Synchroniser Sales Navigator avec le CRM pour centraliser les données.
- Exporter et suivre les leads dans les campagnes multicanales.
- Gérer les interactions et les statuts dans un flux
4
Bonnes pratiques d'utilisation
- Rédiger des messages personnalisés à l'aide des scripts messages.
- Utiliser alertes et signaux pour prioriser ses actions.
- Suivre ses taux de réponse et d'engagement.
5
Campagne de prospection multicanal
- Créer et piloter une campagne complète mêlant Sales Navigator et e-mailing.
- Mesurer les résultats et ajuster la stratégie de ciblage.
- Partager les retours et bonnes pratiques
IA inside : prompting pour m'aider à rédiger les messages personnalisés
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
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