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KESTIO

Clé n°1
Partir d’un objectif business clair et partagé

La première clé est simple à formuler… mais rarement bien appliquée : définir un objectif business précis.
 Le séminaire n’est pas un simple temps de cohésion, c’est un outil au service de votre stratégie commerciale.

Posez-vous des questions très concrètes :

  • Quelles sont les 2 ou 3 priorités commerciales de l’année à venir ?
  • Quels comportements ou pratiques souhaitez-vous voir évoluer chez vos commerciaux ?
  • Quels messages doivent impérativement être compris et intégrés ?

     

Cela vous permettra de trancher rapidement : ce qui ne contribue pas à l’objectif n’a pas sa place dans le programme, ou alors en périphérie.

 

Exemples d’objectifs :

  • structurer la prospection et augmenter le nombre de rendez-vous qualifiés ;
  • renforcer le positionnement de valeur dans les ventes complexes ;
  • aligner les managers sur une même méthode d’animation commerciale.

     

Plus l’objectif est clair, plus vos équipes comprennent pourquoi elles sont là… et ce qu’on attend d’elles après.

Clé n°2
Un séminaire = un positionnement spécifique

Deuxième clé : chaque séminaire d’entreprise doit avoir son propre positionnement.
 Ce n’est pas « le séminaire comme d’habitude » que l’on reconduit en changeant juste le lieu.

Au fil des années, le contexte change :

  • marché plus tendu ou plus porteur ;
  • nouvelles offres, nouveaux concurrents ;
  • réorganisation interne, nouveaux outils commerciaux ;
  • arrivée de nouveaux profils dans l’équipe.

Ignorer ces éléments et simplement « rejouer » le séminaire de l’an passé est une forme de pilote automatique qui fait perdre en impact.

 

Concrètement :

  • renommez le séminaire avec un thème, un fil rouge (ex : « 2026 : gagner ensemble les dossiers complexes ») ;
  • adaptez les ateliers aux enjeux du moment ;
  • faites évoluer les intervenants, les témoignages, les cas pratiques.

Vos équipes doivent sentir que ce séminaire est pensé pour maintenant, pas pour « faire comme toujours ».

Clé n°3
Jouer le « faux participatif » et décevoir les équipes

Un séminaire réussi n’est ni une succession de monologues, ni un chaos d’ateliers improvisés.
 C’est un parcours pédagogique qui alterne les formats pour maintenir attention, énergie et engagement.

Quelques principes clés :

  • limiter les plénières descendantes à des séquences courtes et très préparées ;
  • alterner travail en sous-groupes, restitutions, mises en situation ;
  • intégrer des moments de respiration et de convivialité, mais pensés dans le rythme global ;
  • donner aux participants un rôle actif : analyser, construire, proposer, décider.

L’objectif n’est pas de « distraire », mais de faire réfléchir et agir différemment.
 Plus vous ancrez les messages dans des situations proches du terrain, plus ils seront faciles à transposer en rendez-vous clients.

Clé n°4
Faire en sorte que le séminaire laisse une trace

Un bon séminaire laisse des traces visibles : documents, décisions, plans d’actions, supports de méthode, verbatims clients, etc.
 Ces traces servent à la fois :

  • de mémoire collective ;
  • de base de travail pour les managers ;
  • de support pour les nouveaux arrivants.

Pour cela, il faut prévoir dès la conception du séminaire comment vous allez capitaliser :

  • enregistrer certains temps forts en vidéo (discours clés, retours d’expérience) ;
  • photographier les productions des ateliers et les mettre en forme ;
  • formaliser les décisions sous forme de fiches actions simples : qui fait quoi, pour quand, avec quel indicateur.

L’idéal est de regrouper l’ensemble dans un espace accessible à tous :

« Kit séminaire commercial – Édition 2026 »

 

Les équipes y retrouvent :

  • les supports diffusés ;
  • les synthèses des ateliers ;
  • les outils ou bonnes pratiques partagées ;
  • les engagements pris par chacun.

Vous transformez ainsi un moment ponctuel en ressource durable.

Clé n°5
Assurer la cohérence entre discours, moyens et contexte

Les participants comparent toujours, consciemment ou non, ce qu’ils entendent… à ce qu’ils voient.
 D’où l’importance de la cohérence globale du séminaire.

Quelques dissonances fréquentes :

  • discours sur la rigueur budgétaire et lieu de séminaire perçu comme « trop luxueux » ;
  • volonté affichée de proximité managériale, mais dirigeants quasi absents de l’événement ;
  • volonté de simplifier les process, mais contenus du séminaire hyper complexes.

La réussite d’un séminaire commercial se joue aussi dans ces signaux faibles.

Pour garantir la cohérence :

  • impliquez réellement la Direction (DG, Direction Commerciale, RH) dans la préparation et l’animation ;
  • choisissez un format en accord avec votre positionnement d’entreprise ;
  • faites relire le programme par quelques personnes de confiance qui vous diront : « C’est cohérent / ça sonne faux ».

Vos équipes doivent se dire :

« Ce que l’entreprise nous montre pendant ce séminaire est aligné avec ce qu’elle nous demande au quotidien. »

Clé n°6
Inscrire le séminaire dans un dispositif d’accompagnement

les pratiques commerciales.
 Sans accompagnement dans la durée, l’effet retombe rapidement.

C’est pourquoi nous recommandons de penser le séminaire comme une étape d’un dispositif plus large :

 

  1. Avant
    • cadrage avec la direction ;
    • collecte de données (résultats, enquêtes clients, diagnostics commerciaux) ;
    • préparation des participants (objectifs, attentes, éventuels travaux préalables).

  2. Pendant
    • travail sur des situations réelles ;
    • décisions concrètes et documentées ;
    • engagements pris individuellement et collectivement.

  3. Après
    • points de suivi réguliers ;
    • coaching individuel ou collectif sur la mise en pratique ;
    • ajustement des outils et des process ;
    • bilan d’impact quelques mois plus tard.

C’est dans ce cadre que l’intervention d’un partenaire comme Kestio prend tout son sens : conception, animation et suivi s’inscrivent dans une même logique de performance commerciale.

Conclusion

En appliquant ces 6 clés, vous transformez votre séminaire commercial en véritable levier de transformation : vos équipes comprennent mieux la stratégie, se l’approprient, et disposent de méthodes concrètes pour faire évoluer leurs résultats sur le terrain.

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À lire ensuite :

1.
Ne pas clarifier l’objectif du séminaire

Première erreur : se lancer dans l’organisation sans répondre clairement à la question :
 « Qu’est-ce que ce séminaire doit changer concrètement pour l’entreprise et pour les équipes ? »

Sans objectif précis, on tombe vite dans un mélange de sujets : bilan de l’année, nouveaux process, lancement d’offres, actualités RH, discours inspirants, atelier innovation, team building… Résultat : beaucoup de temps passé, mais peu de décisions, peu d’engagement, peu d’impact.

 

À éviter :

  • un séminaire fourre-tout où tout est important… donc plus rien n’est prioritaire ;
  • des messages contradictoires ou flous ;
  • des participants qui repartent en se disant : « C’était sympa, mais on fait quoi maintenant ? ».

Bonne pratique : formuler un objectif simple et mesurable. Par exemple :

  • « Aligner l’équipe sur 3 priorités commerciales pour les 12 prochains mois » ;
  • « Faire évoluer la manière de conduire les rendez-vous clients » ;
  • « Mobiliser les managers sur leur rôle d’animation commerciale ».

Tout le reste (contenu, format, lieu, intervenants) doit découler de cet objectif.

2.
Négliger la communication : messages flous, supports illisibles

Deuxième grande erreur : sous-estimer le travail de clarification des messages.
 Slides surchargées, chiffres alignés sans explication, vocabulaire interne incompréhensible, storytelling confus… c’est l’assurance de voir la salle décrocher.

Le jour J, vous n’aurez qu’une seule chance de faire passer vos messages stratégiques. Si vos supports sont brouillons, si votre discours est trop technique ou trop long, vous créez de la confusion là où vous cherchez de la mobilisation.

 

À éviter :

  • les présentations de 80 slides non relues ;
  • les graphiques illisibles projetés sur un écran trop petit ;
  • les interventions qui dérapent en durée ;
  • les messages tellement génériques qu’ils ne donnent aucune direction concrète.

     

Bonne pratique :

  • épurer les messages : 3 idées clés par séquence au maximum ;
  • bâtir des supports visuels clairs, synthétiques, pensés pour être compris de loin ;
  • tester le discours à blanc devant un petit groupe avant le séminaire ;
  • prévoir des temps d’échanges, de questions, de reformulation.

     

Un séminaire commercial doit rendre votre stratégie plus lisible, pas plus complexe.

3.
Jouer le « faux participatif » et décevoir les équipes

Autre piège fréquent : vouloir « impliquer » les équipes… sans réelle possibilité d’agir derrière.
 On organise alors de grands ateliers collectifs où l’on demande :

  • « Quelles sont vos idées pour améliorer les résultats ? »
  • « Quelles évolutions souhaiteriez-vous dans l’organisation ? »

Sur le papier, cela paraît très vertueux. Dans les faits, si la stratégie est déjà décidée, si les marges de manœuvre sont très limitées, ces ateliers peuvent rapidement générer frustration et colère :

  • les idées ne sont pas reprises ;
  • aucune suite n’est donnée ;
  • les participants ont le sentiment qu’on a « fait semblant » de les écouter.

À éviter :

  • demander aux équipes de « refaire la stratégie » quand elle est déjà verrouillée ;
  • promettre une co-construction qui ne sera pas tenue ;
  • multiplier les post-its et les ateliers sans aucune décision concrète à l’arrivée.

Bonne pratique :

  • être transparent dès le départ sur ce qui est négociable ou non ;
  • orienter les ateliers sur la manière de mettre en œuvre la stratégie, pas sur son existence ;
  • prévoir des engagements clairs : « Sur ce que vous avez produit aujourd’hui, voici ce qui sera repris, comment et quand ».

Le vrai participatif, ce n’est pas « donner la parole pour la forme », c’est aligner les temps d’échanges sur de vraies décisions possibles.

4.
Surjouer le show et oublier le fond

L’effet « waouh » peut être très utile : un lieu inspirant, une activité marquante, une mise en scène soignée… Cela crée du souvenir, de l’émotion, de la fierté d’appartenance.
 Mais si vos équipes ne retiennent que le karting, la soirée open bar ou le laser game, et pas les messages ni les décisions, c’est que vous avez sacrifié le fond à la forme.

On voit parfois des séminaires très spectaculaires sur le plan événementiel… mais très pauvres sur le plan métier :

  • peu de travail sur les pratiques commerciales ;
  • pas d’échanges sur les clients, les dossiers, les priorités ;
  • un discours stratégique survolé, noyé dans le divertissement.

À éviter :

  • un séminaire qui pourrait être exactement le même, quel que soit le contexte de l’entreprise ;
  • des activités « fun » qui n’ont aucun lien avec les enjeux commerciaux ;
  • la croyance que « si tout le monde s’est amusé, c’est que le séminaire est réussi ».

Bonne pratique :

  • utiliser le côté ludique au service de vos messages (jeux de rôles, serious games, mises en situation clients) ;
  • faire le lien explicite entre chaque activité et les enjeux de l’entreprise ;
  • garder des temps forts de travail sur la réalité du terrain : pipe commercial, processus de vente, expérience client, etc.

Le séminaire commercial n’est pas un simple voyage d’entreprise : c’est un investissement qui doit se traduire en changements concrets.

5.
Oublier de laisser une trace : aucun livrable exploitable

Autre erreur majeure : ne rien garder de ce qui se passe pendant le séminaire.
 Les idées restent sur des paperboards abandonnés dans une salle, les décisions ne sont pas formalisées, les bonnes pratiques identifiées ne sont pas partagées. Après quelques jours, tout s’est évaporé.

Dans ces conditions, impossible de capitaliser : chaque séminaire repart de zéro, comme si le précédent n’avait jamais existé.

À éviter :

  • des ateliers sans compte-rendu ;
  • des plans d’actions non formalisés, dont personne ne se sent responsable ;
  • aucune diffusion aux absents ou aux nouveaux arrivants.

Bonne pratique :

  • numériser les productions : photos de paperboards, comptes-rendus synthétiques, mini-vidéos ;
  • centraliser les contenus dans un espace partagé (intranet, plateforme, drive) ;
  • désigner clairement qui fait quoi, avec quelles échéances, suite aux décisions prises pendant le séminaire ;
  • prévoir dès la conception du séminaire une séquence de restitution post-événement.

Un bon séminaire, c’est d’abord un séminaire qui laisse des traces utiles et exploitées.

6.
Mal choisir le lieu et la logistique

Le choix du lieu, de l’hébergement, des transports et de l’organisation matérielle n’est pas qu’un détail.
 Il dit quelque chose de la manière dont vous considérez vos équipes… et il doit rester cohérent avec le discours tenu.

Les ratés possibles sont nombreux :

  • lieu difficile d’accès, qui épuise les participants avant même de commencer ;
  • salles trop petites, mal équipées, peu propices à l’interaction ;
  • hébergement inadapté (chambres partagées mal vécues, confort insuffisant, bruit, etc.) ;
  • décalage entre un discours de « rigueur budgétaire » et un séminaire perçu comme démesuré, ou l’inverse.

Bonne pratique :

  • choisir un lieu adapté au format (plénière, ateliers, sous-groupes) ;
  • veiller à un minimum de confort et d’intimité pour chacun ;
  • être cohérent avec la situation économique de l’entreprise : pas de grand luxe en période de crise, pas de version ultra low-cost au lendemain d’une année record ;

anticiper les temps de trajet pour éviter que le séminaire ne se transforme en marathon.

7.
Ne pas préparer l’« avant » et l’« après » séminaire

Dernière erreur, mais sans doute la plus handicapante : considérer le séminaire comme un évènement isolé, déconnecté du reste de l’année.
 On arrive sur place sans préparation, on repart sans suivi.

À éviter :

  • aucune communication en amont (les participants découvrent le programme le jour J) ;
  • aucun travail préparatoire (données, cas clients, réflexions à mener) ;
  • aucun rendez-vous planifié après le séminaire pour suivre les actions décidées.

     

Bonne pratique :

  • communiquer l’objectif et les grandes lignes du programme avant le séminaire ;
  • envoyer, lorsque c’est pertinent, des éléments à lire ou à préparer en amont ;
  • planifier des points de suivi : réunions d’équipes, sessions de coaching, ateliers de mise en pratique ;

     

faire du séminaire le point de départ d’un plan d’action, et non une parenthèse sans lendemain.

Conclusion

En évitant ces 7 erreurs, vous sécurisez votre investissement et transformez votre séminaire commercial en moment structurant pour votre année : plus de clarté, plus d’engagement, plus de résultats. Et si vous souhaitez être accompagné dans cette démarche, un partenaire comme Kestio peut vous aider à concevoir, animer et prolonger l’impact de vos séminaires commerciaux.

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n°1
Contexte : une équipe sous pression, des enjeux élevés

Notre client est une entreprise de services B2B en croissance, présente en France et en Europe.
 Son enjeu : maintenir un haut niveau de développement commercial dans un marché plus concurrentiel, avec des cycles de vente qui s’allongent.

 

Les signaux faibles sont clairs :

  • équipes commerciales très sollicitées, parfois fatiguées ;
  • priorités multiples, pas toujours hiérarchisées ;
  • disparités de pratiques entre les commerciaux et les régions ;
  • managers commerciaux pris entre reporting et accompagnement du terrain.

La Direction Générale décide de faire du séminaire commercial annuel un moment clé pour :

  • remobiliser les équipes ;
  • clarifier les priorités commerciales ;
  • faire évoluer certaines pratiques de vente ;
  • renforcer le rôle des managers.

Elle sollicite Kestio pour construire et animer ce séminaire, en complément de son agence événementielle.

n°2
Phase de cadrage : comprendre, préciser, prioriser

La première étape consiste à clarifier les enjeux. Nous organisons plusieurs temps d’échange :

  • un entretien approfondi avec la Direction Générale ;
  • des ateliers avec la Direction Commerciale et la Direction Marketing ;
  • quelques interviews ciblées de managers et de commerciaux de terrain.

Objectifs de cette phase :

  • détecter les vrais points de friction dans le cycle commercial ;
  • comprendre les écarts de pratiques entre les équipes ;
  • identifier les messages stratégiques prioritaires ;
  • définir ce que le séminaire doit changer dans les 6 à 12 mois qui suivent.

À l’issue du cadrage, un fil rouge est formalisé :

« Mieux comprendre nos clients pour mieux gagner nos ventes complexes. »

 

Trois axes structurent le séminaire :

  • Clarifier la stratégie commerciale et les priorités.
  • Renforcer la qualité des rendez-vous clients.
  • Outiller les managers pour animer la performance dans la durée.

n°3
Conception du séminaire : un parcours sur-mesure

Sur la base de ce cadrage, Kestio construit un programme de deux jours articulé autour de trois grands types de séquences.

 

a) Des plénières courtes, claires et mobilisatrices

  • Ouverture par la Direction Générale : vision, enjeux, reconnaissance du travail réalisé, sens du séminaire.
  • Intervention de la Direction Commerciale : priorités business, focus sur quelques indicateurs clés, partage de succès.
  • Synthèse en fin de séminaire : ce qui a été décidé ensemble, ce qui va changer.

     

Kestio co-prépare ces interventions avec les dirigeants pour garantir clarté, cohérence et impact.

 

b) Des ateliers métier concrets et interactifs

Plusieurs ateliers sont construits à partir de situations réelles de l’entreprise :

  • Atelier « Rendez-vous clients à 360° »
     À partir de cas concrets, les commerciaux travaillent la préparation de rendez-vous, le questionnement, la reformulation, la proposition de valeur. Jeux de rôles, feedbacks croisés, apport de méthode.
  • Atelier « Cartographie des opportunités »
     Les équipes analysent leur portefeuille, identifient les comptes stratégiques, priorisent les actions à mener et les acteurs à mobiliser.
  • Atelier managers « Animer la performance »
     Spécifiquement dédié aux managers : comment structurer les points de vente, accompagner les commerciaux sur le terrain, utiliser les indicateurs pour coacher plutôt que seulement contrôler.

     

Chaque atelier combine :

  • des apports structurants issus de l’expertise Kestio ;
  • des exercices adaptés à la réalité du client ;
  • des productions réutilisables après le séminaire (plans d’actions, trames, check-lists).

 

c) Des temps de co-construction et d’engagement

Pour éviter le piège du « faux participatif », les moments de co-construction sont clairement cadrés :

  • Les commerciaux construisent, par sous-groupes, des bonnes pratiques autour de thématiques ciblées (prospection, relance, gestion des objections, etc.).
  • Les groupes présentent ensuite leurs contributions en plénière. Kestio et la Direction identifient ce qui sera intégré dans un référentiel commun.
  • En fin de séminaire, chaque participant formalise 3 engagements concrets à mettre en œuvre dès son retour sur le terrain.

n°4
Animation : un duo Direction / Kestio

Pendant le séminaire, l’animation est pensée comme un duo complémentaire :

  • La Direction porte les messages stratégiques, incarne les décisions, répond aux questions structurantes.
  • Kestio facilite, cadre les échanges, anime les ateliers, apporte repères et méthodes, crée un climat de confiance permettant aux équipes de s’exprimer.

Ce dispositif permet :

  • à la Direction d’être pleinement présente sans devoir gérer tous les aspects d’animation ;
  • aux équipes de bénéficier d’un regard extérieur neutre, qui encourage la parole tout en gardant le cap sur les objectifs.

n°5
Capitalisation : faire du séminaire un point d’appui durable

Après le séminaire, le travail ne s’arrête pas.
 Un temps de débriefing à chaud avec la Direction permet de :

  • partager les enseignements ;
  • valider les décisions prises pendant le séminaire ;
  • prioriser les actions de suivi.

Kestio prépare ensuite un dossier de capitalisation comprenant :

  • une synthèse des messages clés ;
  • les supports utilisés ;
  • les contributions produites par les équipes (bonnes pratiques, plans d’actions) ;
  • une sélection d’outils (trames de rendez-vous, grilles de préparation, check-lists pour managers).

Ce dossier est mis à disposition de tous, sous forme numérique, dans un espace dédié.

n°6
Suivi : transformer l’essai sur le terrain

Pour donner une réalité durable aux décisions du séminaire, un dispositif d’accompagnement post-séminaire est mis en place :

  • sessions de coaching individuel pour certains commerciaux et managers ;
  • ateliers de suivi à 3 et 6 mois pour faire le point sur les engagements et ajuster les plans d’actions ;
  • appui sur quelques dossiers clés pour accompagner les équipes sur des opportunités stratégiques.

Les indicateurs suivis portent à la fois sur :

  • les comportements (qualité de préparation des rendez-vous, utilisation des outils, fréquence des points de vente) ;
  • les résultats (nombre d’opportunités détectées, taux de transformation, chiffre d’affaires sur certaines offres).

n°7
Résultats observés

Quelques mois après le séminaire, plusieurs effets sont constatés :

  • Un langage commun : les équipes et les managers utilisent les mêmes repères pour parler du cycle de vente et des rendez-vous clients.

     

  • Des rendez-vous mieux préparés : les commerciaux arrivent plus au clair sur les objectifs de chaque rencontre, les questions à poser, les messages à faire passer.

     

  • Une animation managériale renforcée : les managers ont structuré leurs rituels (points hebdo, accompagnements terrain, suivi d’opportunités).

     

  • Une dynamique de collaboration accrue : davantage de partage de bonnes pratiques entre régions, co-construction sur les gros dossiers.

     

  • Des résultats tangibles : amélioration du taux de transformation sur certaines offres, sécurisation de comptes stratégiques, meilleure visibilité sur le pipe commercial.

     

 

Au-delà des chiffres, la Direction constate un changement de posture :

« Le séminaire a été un point d’inflexion : on parle désormais de la performance commerciale avec un référentiel commun, et chacun voit plus clairement comment il contribue. »

Conclusion

Ce cas illustre la philosophie Kestio :

  • co-construire le séminaire avec la Direction,
  • ancrer le contenu dans la réalité des équipes,
  • capitaliser sur ce qui est produit,
  • accompagner la mise en œuvre dans la durée.

Un séminaire commercial n’est alors plus un simple “événement interne”, mais le point de départ d’une dynamique structurée d’amélioration de la performance commerciale.

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À lire ensuite :

n°1
Identifier les rôles clés en interne

La réussite du séminaire commence par une bonne répartition des rôles à l’intérieur de l’entreprise.

Le sponsor (Direction Générale / Direction Commerciale)
 Il porte le sens du séminaire, donne le cap, valide les objectifs et les arbitrages. Sans sponsor véritablement impliqué, le séminaire perd en légitimité.

Les managers
 Ils sont les relais essentiels entre la vision et le terrain. Ils doivent être associés en amont :

  • pour remonter les attentes du terrain ;
  • pour réagir au programme ;
  • pour préparer leur propre rôle pendant le séminaire (prise de parole, ateliers, animation de sous-groupes).

Les « ambassadeurs » dans les équipes
 Impliquer quelques commerciaux ou collaborateurs influents dans la préparation permet de :

  • tester certaines idées ;
  • ajuster les formats ;
  • anticiper les réactions possibles ;
  • créer un début d’adhésion avant même le séminaire.

n°2
Distinguer l’événementiel du contenu

Beaucoup d’entreprises font appel à une agence événementielle. C’est souvent une très bonne chose pour :

  • Trouver et gérer le lieu
  • Organiser transports et hébergement
  • Gérer la restauration, la technique, la soirée
  • Coordonner les prestataires externes

Mais l’agence ne doit pas porter seule la question du contenu et de l’animation métier.
 C’est là qu’intervient un autre type de partenaire : l’expert de la performance commerciale, capable de travailler sur le fond.

n°3
S’appuyer sur un partenaire expert du contenu commercial

Un cabinet spécialisé comme Kestio apporte un regard et une expertise complémentaires :

  • Clarification des objectifs et des messages
     Traduire vos enjeux de chiffre d’affaires, de marges, de conquête ou de fidélisation en un fil rouge mobilisateur et compréhensible par tous.
  • Conception pédagogique du séminaire
     Construire un parcours adapté à votre contexte : séquences plénières, ateliers, cas pratiques, jeux de rôles, co-construction, etc.
  • Animation indépendante et neutre
     Faciliter les échanges, faire émerger les tensions de manière constructive, recadrer si nécessaire, offrir un regard extérieur qui permet parfois de dire ce qu’un manager interne n’oserait pas dire.
  • Apport de méthode et d’outils
     Introduire des grilles de lecture, des techniques commerciales, des bonnes pratiques issues d’autres entreprises, pour nourrir la réflexion.

L’objectif n’est pas de « remplacer » la direction, mais de co-animer : la légitimité stratégique reste en interne, l’expertise méthodologique et pédagogique vient en renfort.

n°4
Choisir les bons intervenants

En plus du partenaire principal, le choix des intervenants – internes ou externes – est déterminant :

  • Intervenants internes : dirigeants, managers, experts métiers, chefs de produit… Ils donnent de la crédibilité et parlent la langue de l’entreprise.
  • Intervenants externes : consultants, formateurs, coachs, clients témoins, experts sectoriels… Ils apportent inspiration, benchmark, recul.

 

Pour chaque intervenant, posez-vous 3 questions :

  • Quel message spécifique doit-il porter ?
  • Pourquoi est-ce lui qui doit le porter, plutôt qu’un autre ?
  • Comment s’intègre-t-il dans le fil rouge du séminaire ?

Évitez les interventions « alibi » ou les discours trop généraux qui ne parlent pas du quotidien des équipes.

n°5
Construire une vraie collaboration avec vos partenaires

Savoir s’entourer, ce n’est pas empiler des prestataires. C’est organiser une collaboration structurée :

  • un cadrage commun : objectifs, messages, contraintes, budget ;
  • un calendrier partagé : jalons de préparation, validations, répétitions ;
  • des rôles clairs le jour J : qui anime quoi, qui introduit qui, qui gère les imprévus ;
  • un retour d’expérience après le séminaire : ce qui a bien fonctionné, ce qui sera ajusté la prochaine fois.

Plus vos partenaires comprennent votre culture, votre business et vos priorités, plus ils peuvent vous aider à « viser juste ».

n°6
Les bénéfices d’un bon entourage pour votre séminaire

Bien entouré, vous gagnez sur tous les plans :

  • En qualité : le contenu est mieux ciblé, plus pertinent, mieux animé.
  • En impact : vos messages passent mieux, les équipes s’approprient davantage les décisions.
  • En sérénité : vous n’avez pas à tout porter seul, vous pouvez jouer pleinement votre rôle de leader.
  • En retour sur investissement : le séminaire ne reste pas un moment sympathique, mais devient un véritable levier de performance commerciale.

Conclusion

Le séminaire commercial est un moment trop important pour être laissé au hasard. En combinant les bonnes ressources internes (direction, managers, ambassadeurs) et les bons partenaires externes (agence événementielle, cabinet d’expertise commerciale comme Kestio), vous mettez toutes les chances de votre côté pour concevoir un séminaire utile, mobilisateur et durablement impactant.

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À lire ensuite :

Introduction
Coût ou investissement ?

Le coaching dirigeant orienté business doit se juger à l’aune du retour sur investissement (CA, marge, prévisibilité, autonomie de l’équipe), pas seulement à son prix. Posons un cadre concret pour décider.

Tarification
Les modèles de tarification du coaching dirigeant

  • Forfait mensuel (le plus courant chez Kestio) : 2 à 4 séances/mois + suivi asynchrone + comités de pilotage.
  • Pack 90 jours : diagnostic, plan d’actions, rituels, coaching intensif.
  • Programme annuel : structuration complète de l’orga commerciale et itérations trimestrielles.

 

Chez Kestio, nous dimensionnons l’accompagnement en fonction de la maturité commerciale, de la taille d’équipe et des objectifs de croissance (sans afficher ici de prix figés, l’intérêt du dirigeant étant d’obtenir un ROI net supérieur à l’investissement).

ROI
Comment calculer le ROI d’un coaching dirigeant

1) Définir les gains attendus

  • Revenu : CA additionnel (nouveaux clients, upsell), marge brute
  • Productivité : cycle de vente ↓, taux de no‑show ↓, conversion ↑
  • Management : temps dirigeant libéré (jours/mois), autonomie équipes
  • Prévisibilité : forecast accuracy, pipe coverage

2) Mesurer les coûts

  • Investissement coaching (honoraires)
  • Temps interne (réunions, mise en place)
  • Outils éventuels (CRM/automation si manquants)

3) Horizon de temps

  • Quick wins (90 jours) : process, rituels, hygiène CRM, séquences outbound
  • Impact structurel (6–12 mois) : win rate, marge, ramp‑up, récurrence

 

Formule simple (ordre de grandeur) :
ROI = (Gains annuels – Investissement total) / Investissement total

Leviers ROI
Exemples de leviers ROI (cas anonymisés)

  • Industrie B2B (12 mois) : process documenté + pricing packagé →win rate +8 pts, marge +3 pts, CA +22%
  • SaaS (9 mois) : rituels + séquences outbound → cycle -25%, RDV qualifiés x1,7, churn commercial -30%.
  • Services pros (6 mois) : pair selling + délégation du closing → ≥ 55% des signatures sans le dirigeant.

Grille d’aide à la décision
Êtes-vous prêt à investir ?

Cochez :

  • Nous n’avons pas de funnel clair dans le CRM
  • Prévisions de vente imprécises (>15% d’écart)
  • Pas de sales meeting efficace (≤45 min, décisions & propriétaires)
  • Pipe coverage < 3× l’objectif mensuel
  • Le dirigeant reste indispensable au closing
  • Pas de plan de prospection multicanal cadencé

Si ≥3 réponses OUI : votre ROI potentiel est élevé car les gains rapides sont atteignables sous 90 jours.

Conclusion
Pourquoi Kestio maximise votre ROI

  • Focus résultats (CA, marge, prévisibilité), pas « sentiment »
  • Coachs ex‑opérationnels du business B2B
  • Méthode process + rituels + KPI
  • Plan 90 jours puis itérations trimestrielles

Le bon moment pour investir n’est pas « plus tard ». Un accompagnement exigeant et structuré génère des gains mesurables qui excèdent l’investissement.

Découvrez le le coaching de dirigeant par KESTIO

À lire ensuite :

Introduction
Deux approches complémentaires, un seul objectif — le revenu

Beaucoup de dirigeants hésitent entre se former (apport de méthodes) et se faire coacher (mise en pratique accompagnée). Chez Kestio, nous voyons ces deux leviers comme complémentaires pour une seule finalité : améliorer la performance commerciale de votre PME.

Formation dirigeant
Quand et pourquoi ?

Objectifs. Acquérir des référentiels, des outils et des bonnes pratiques : process de vente, ICP, construction de l’offre, pricing, management commercial, CRM, prospection multicanale.

 

Bénéfices clés.

  • Mise à niveau rapide des connaissances
  • Outils concrets réutilisables (templates, checklists, playbooks)
  • Culture commune pour l’équipe

 

Limites. Sans accompagnement, la mise en œuvre est aléatoire et le retour au quotidien prend le dessus.

Coaching dirigeant orienté business
Quand et pourquoi ?

Objectifs. Transformer les méthodes en résultats à travers un plan d’actions et des rituels de pilotage. Le coach agit en sparring partner : il challenge, priorise, aide à décider.

 

Bénéfices clés.

  • Exécution réelle dans votre contexte (marché, équipe, cycle)
  • Arbitrages rapides, gestion des blocages, adaptation continue
  • Mesure des KPI et itérations

 

Limites. Moins « encyclopédique » qu’une formation ; l’apport de contenus doit être ciblé.

Le meilleur des deux mondes
La méthode Kestio

Notre approche combine modules courts (pour les méthodes) et coaching de mise en œuvre (pour l’exécution). Schéma type :

  • Diagnostic (process, KPI, rôles, CRM)
  • Micro‑formations ciblées (ex. discovery, objection, forecast)
  • Plan 90 jours avec objectifs de pipe, conversion et cycle
  • Rituels : sales meeting 45’, 1:1 bimensuels, revues trimestrielles
  • Mesure : dashboards, revues de résultats, ajustements

Cas d’usage

Notre approche combine modules courts (pour les méthodes) et coaching de mise en œuvre (pour l’exécution). Schéma type :

  • PME en structuration : formation « process + CRM » → coaching de déploiement
  • Équipe hétérogène : formation « playbook + rituels » → coaching 1:1 managers
  • Go‑to‑market : formation « ICP + offre + pricing » → coaching d’exécution sur 90 jours

Checklist décision
Formation, coaching… ou les deux ?

Cochez ce qui est vrai chez vous :

  • Nous manquons de référentiels / outils → formation prioritaire
  • Nous avons les méthodes mais pas l’exécution → coaching prioritaire
  • Nous devons standardiser ET déployer vite → mix formation + coaching

Pour un dirigeant de PME, le meilleur choix est celui qui accélère la mise en pratique et produit du revenu prévisible. C’est exactement ce que livre l’approche Kestio.

 

Coaching de dirigeant par KESTIO :

Parlez‑nous de vos objectifs

À lire ensuite :

Introduction
Quand la posture du dirigeant détermine le chiffre d’affaires

Dans une PME, la performance commerciale n’est pas uniquement l’affaire des vendeurs : elle reflète d’abord la clarté stratégique, l’organisation et les rituels impulsés par le dirigeant. Sans process, sans pilotage, sans alignement des équipes, la meilleure offre reste sous-exploitée. Le coaching dirigeant orienté business by Kestio vise précisément à créer ce cadre gagnant qui transforme l’effort commercial en résultats prévisibles.

Point n°1
Du flou à la clarté : aligner vision, offre et ICP

Un dirigeant coaché clarifie :

  • La proposition de valeur (pains, gains, différenciants)
  • L’ICP (Ideal Customer Profile) et les segments prioritaires
  • Le message commercial (preuves, cas clients, ROI)

Impact direct : campagnes mieux ciblées, cycles plus courts, taux de qualification en hausse.

Point n°2
Process de vente : passer d’un art à une mécaniqueProcess de vente : passer d’un art à une mécanique

Sans process commun, chacun vend « à sa manière », et la prévision devient impossible. Le coaching Kestio aide à :

  • Définir les étapes du funnel (de MQL à Won) et leurs critères d’avancement
  • Formaliser un playbook (scripts discovery, objection handling, templates de propal)
  • Outiller dans le CRM (stades, champs obligatoires, automatisations)

Impact direct : win rate en hausse, forecast accuracy améliorée, moins de deals qui « dorment ».

Point n°3
Pilotage hebdomadaire : installer des rituels qui produisent du chiffre

La performance commerciale naît de routines simples :

  • Sales meeting de 45 min/sem. (priorités, blocages, engagements)
  • 1:1 bimensuels (coaching individuel, pipeline, compétences)
  • Revues trimestrielles (KPI, process, offres)

Impact direct : cadence, responsabilisation, pipe coverage suffisant pour atteindre les objectifs.

Point n°4
Prospection industrialisée : du one-shot à la machine

Le dirigeant impulse une culture d’outbound discipliné : séquences multicanales, listes segmentées, contenus de preuve, SLA Marketing–Ventes.

Impact direct : RDV/100 leads en hausse, coût de prise de RDV en baisse, moins de dépendance aux entrées opportunistes.

Point n°5
Pricing et offres : vendre la valeur, pas la remise

Le coaching challenge l’offre : packaging good/better/best, options d’upsell, politique de remise encadrée, matrices d’arguments par persona.

Impact direct : marge brute améliorée, cycles de négo plus rapides, moins d’érosion tarifaire.

Point n°6
Équipe et rôles : du dirigeant indispensable à l’organisation autonome

Objectif : décorréler le CA de la présence du dirigeant. Actions : définition des rôles (BDR/AE/CSM), objectifs d’autonomie, pair selling transitoire, coaching de terrain.

Impact direct : signatures sans intervention du dirigeant, scalabilité de la force de vente.

Point n°7
Mesure & amélioration continue : ce qui se mesure progresse

Le coaching installe un tableau de bord :

  • Entrées de pipe / semaine
  • Taux de conversion par étape
  • Temps de cycle
  • Panier moyen & marge
  • Forecast à 30/60 jours

Impact direct : arbitrages rapides, priorisation efficace, apprentissage collectif.

L’avantage Kestio
Coachs-sparring partners, obsédés par le résultat

Notre différence : nous ne faisons ni thérapie, ni incantations. Nous coachons le dirigeant pour qu’il impulse la bonne stratégie et nous l’aidons à outiller l’organisation commerciale.

  • Le résultat : une machine de vente prévisible.

Checklist express
Votre coaching a un impact commercial si…

  • Vous avez un funnel documenté et partagé
  • Chaque opportunité a une prochaine action dans le CRM
  • Vos réunions ventes durent ≤ 45 min et débouchent sur des engagements
  • Votre pipe coverage ≥ 3× l’objectif mensuel
  • ≥ 50% des signatures se font sans vous

Un coaching dirigeant orienté business relie directement votre posture, vos méthodes et vos rituels… à votre chiffre d’affaires. Si votre croissance dépend encore trop de vous, c’est le moment d’installer une organisation commerciale qui performe sans friction.

Découvrez le le coaching de dirigeant par KESTIO

À lire ensuite :

Et si la croissance commerciale
dépendait d’abord du dirigeant ?

Dans de nombreuses PME, la croissance repose en grande partie sur l’implication personnelle du dirigeant. Pourtant, passé un certain seuil, ce modèle atteint ses limites. Le manque de structuration, les difficultés à déléguer efficacement, et l’absence d’une organisation commerciale bien huilée deviennent des freins à la performance.

 

C’est là que le coaching dirigeant orienté business prend tout son sens. Chez Kestio, nous ne parlons pas de coaching classique. Nous accompagnons les dirigeants comme de véritables sparring partners, avec une vision business, des méthodes opérationnelles, et un objectif clair : booster la performance commerciale durablement.

Pourquoi le dirigeant
est le premier levier de performance commerciale

Le rôle du dirigeant est central : il impulse le tempo, définit la stratégie, incarne la culture de l’entreprise. Mais trop souvent, il est absorbé par l’opérationnel et la gestion de l’urgence. Résultat : la stratégie commerciale reste floue, les équipes manquent de cap, les opportunités sont mal exploitées.

 

Avec un accompagnement structuré, le dirigeant peut :

  • Clarifier ses ambitions commerciales
  • Structurer les bons rituels de pilotage
  • Mieux s’entourer et déléguer
  • Adopter une posture de leader commercial
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Sparring partner
Une posture unique pour un coaching orienté business

Chez Kestio, le coach est un véritable expert du développement commercial, il agit comme un co-pilote stratégique qui confronte, challenge, oriente. Il connaît les réalités des PME, les cycles de vente, les organisations agiles, les outils CRM, les enjeux de pilotage.

 

Cette posture de sparring partner, c’est ce qui différencie fondamentalement notre approche de celle d’un coaching traditionnel, nous stimulons la réflexion et l’action en permanence.

Une méthodologie
fondée sur l’action et les résultats

Notre accompagnement repose sur des piliers concrets :

  • Diagnostic de l’organisation commerciale
  • Définition des indicateurs clés de pilotage
  • Structuration du process de vente
  • Mise en place de rituels managériaux
  • Plan d’actions business à court et moyen terme

Nous ne restons jamais dans la théorie. Chaque séance débouche sur des actions concrètes, à fort impact. Et surtout, nous mesurons les résultats.

Témoignages
Des dirigeants transformés, des entreprises qui accélèrent

Marie

dirigeante d’une PME B2B service

J’ai doublé mon taux de transformation en structurant mieux mon process de vente avec mon coach Kestio. Ce n’est pas du coaching classique, c’est du pilotage stratégique appliqué à mon business.

Yassine

fondateur d’une PME tech

En 6 mois, j’ai mis en place un vrai plan de développement commercial. Aujourd’hui, je ne suis plus le seul à vendre dans la boîte, et ça change tout.

Conclusion
Le coaching dirigeant, catalyseur de performance commerciale

Le coaching dirigeant by Kestio, c’est un dispositif d’accélération business. Concret, orienté résultats, ancré dans les enjeux réels des dirigeants de PME.

 

Envie de passer à la vitesse supérieure ?

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À lire ensuite :

Introduction
Des « petites » erreurs qui coûtent très cher

Dans la plupart des PME, la croissance commerciale ne cale pas faute d’idées… mais faute de structure, de priorisation et de pilotage. Le dirigeant, happé par l’opérationnel, laisse s’installer des erreurs récurrentes qui grignotent le chiffre d’affaires mois après mois.

 

Le coaching dirigeant orienté business by Kestio n’a pas pour but de « mieux se connaître », mais d’augmenter la performance commerciale en corrigeant ces erreurs, en structurant l’organisation de vente et en posant des rituels simples de pilotage.

Erreur n°1
Vendre soi-même « le gros » et déléguer le reste

Symptômes. Le dirigeant concentre la fin du cycle de vente (closing), les commerciaux « nourrissent » le pipe sans transformer.

 

Coûts cachés. Goulot d’étranglement, délais de signature, dépendance au dirigeant, stress et perte d’opportunités.

 

Action Kestio. Cartographier le process de vente (stades CRM), formaliser les critères d’avancement, créer un playbook de closing accessible à l’équipe, coachings de répétition (role-play) avec feedback.

 

KPI. Taux de transformation par stade, durée moyenne de cycle, taux de deals closés sans intervention du dirigeant.

Erreur n°2
Un process de vente flou ou implicite

Symptômes. Chaque commercial a « sa méthode ». Les prévisions sont aléatoires.

 

Action Kestio. Définir un funnel commun (SQO, discovery, proposition, négociation, won/lost), conditions d’entrée/sortie, checklists par étape, modèles d’e-mails et scripts d’appel.

 

KPI. Conversion par étape, pipe coverage (x3/x4), forecast accuracy (écart prévision/réalisé).

Erreur n°3
Pas d’indicateurs de pilotage hebdomadaires

Symptômes. Pilotage au feeling, décisions tardives, pas de rituels.

 

Action Kestio. Mettre en place un tableau de bord minimal :

  • Entrées de pipe (opportunités/semaine)
  • Taux de transformation par étape
  • Panier moyen, marge
  • Temps de cycle
  • Activités par commercial (appels, RDV, démos)

 

Rituel. Sales meeting hebdo de 45 min, suivi individuel bimensuel.

 

KPI. Variation hebdo des entrées de pipe, vitesse de cycle, prévision à 30/60 jours.

Erreur n°4
CRM mal utilisé (ou pas utilisé)

Symptômes. Données incomplètes, dédoublonnage, notes dispersées.

 

Action Kestio. Gouvernance CRM : champs obligatoires, règles de nommage, vues standard, automatisations (rappels, relances), nettoyage mensuel.

 

KPI. Taux de complétude des fiches, % d’opportunités sans prochaine action, adoption par utilisateur.

Erreur n°5
Prospection opportuniste, non industrialisée

Symptômes. « On y va quand on a le temps ». Pas de rythme, ni de mix de canaux.

 

Action Kestio. Construire un plan de prospection multicanal (LinkedIn, e-mail ciblé, appels, contenu ROI), séquences cadencées, listes ICP/Personas, SLA marketing-ventes.

 

KPI. Taux de réponse, RDV/100 leads contactés, coût de prise de RDV.

Erreur n°6
Absence d’alignement Marketing–Ventes

Symptômes. Leads jugés « mauvais » par les ventes, contenus non utilisés.

 

Action Kestio. Comités MQL/SQL mensuels, définition partagée de l’ICP et des moments de preuve (cas clients, ROI), librairie de contenus plug-and-play pour les commerciaux.

 

KPI. % de MQL → SQL, utilisation des contenus en cycle, win rate sur leads Marketing vs Outbound.

Erreur n°7
Recrutement commercial tardif ou mal cadré

Symptômes. Recrutements urgents, on-boarding improvisé, ramp-up long.

 

Action Kestio. Scorecards par rôle, process d’entretien structuré (cas pratique, role-play), onboarding 90 jours (objectifs d’activité et de pipe), coaching hebdo.

 

KPI. Time-to-first-deal, quota attainment à 90/180 jours, churn commercial à 12 mois.

Erreur n°8
Pricing et offre mal packagés

Symptômes. Négociations interminables, remises systématiques.

 

Action Kestio. Clarifier la proposition de valeur, créer des packs d’offre (good/better/best), politique de remise encadrée, matrices d’arguments par persona.

 

KPI. Taux de remise moyen, marge brute, taux de multi-ventes (upsell/cross-sell).

Erreur n°9
Pas de rituels managériaux

Symptômes. Réunions longues et inefficaces, priorités fluctuantes.

 

Action Kestio. Installer des rituels courts :

  • Stand-up 15 min/jour (priorités & blocages)
  • Sales meeting 45 min/sem.
  • 1:1 de 45 min/quinzaine

 

KPI. Respect du rythme, % d’actions clôturées, progression des deals bloqués.

Erreur n°10
Le dirigeant reste « indispensable » au commerce

Symptômes. Aucune vente sans son aval, pipeline fragile pendant ses absences.

 

Action Kestio. Transférer la compétence : playbook, délégation du closing, pair selling temporaire, objectifs d’autonomie par commercial.

 

KPI. % de signatures sans intervention dirigeant, nombre de deals > seuil closés par l’équipe.

Méthodologie Kestio
Corriger, structurer, ancrer

  • Diagnostic flash (organisation, process, KPI, outils)
  • Plan d’actions 90 jours (leviers à ROI rapide)
  • Mise en place des rituels (pilotage, management, CRM)
  • Coaching du dirigeant en mode sparring partner (décisions, arbitrages, posture)
  • Mesure & itérations (tableaux de bord, bilans mensuels)
Le vrai changement vient moins des « grands projets » que de micro-améliorations cadencées — et mesurées.
  • Résultats : 62% des signatures sans intervention du dirigeant en 6 mois.

Checklist dirigeant
12 questions pour évaluer votre maturité commerciale

  • Vos étapes de vente sont-elles documentées dans le CRM ?
  • Chaque opportunité a-t-elle une prochaine action datée ?
  • Votre pipe coverage est-il ≥ 3× votre objectif mensuel ?
  • Avez-vous un rituel hebdo avec KPI stables ?
  • Les rôles de l’équipe sont-ils clairs (hunters/closers/CSM) ?
  • Votre politique de remises est-elle écrite et suivie ?
  • Vos contenus commerciaux sont-ils utilisés en cycle ?
  • Onboarding 90 jours formalisé ?
  • Forecast accuracy < 15% d’écart ?
  • % de signatures sans vous > 50% ?
  • Temps de cycle en baisse sur 3 mois ?
  • Taux de no-show < 15% ?

Conclusion
L’exécution bat l’intention

Corriger ces erreurs n’exige pas une révolution, mais une discipline de pilotage. C’est précisément le rôle de notre coaching dirigeant orienté business : vous fournir la structure, les rituels et le challenge nécessaires pour transformer vos intentions en résultats.

 

Prêt à éliminer les fuites dans votre pipeline et à accélérer votre croissance ?

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À lire ensuite :

Introduction
Un bon coach peut transformer votre business – à condition de bien le choisir

Le marché du coaching est vaste. Trop vaste. Et souvent confus. Pour un dirigeant de PME, choisir un coach n’est pas une décision anodine : il s’agit de confier ses enjeux de développement, ses doutes, ses ambitions.

Mais tous les coachs ne se valent pas. Certains se concentrent sur le développement personnel. D’autres n’ont jamais dirigé d’entreprise. D’autres encore manquent de méthode.

 

Chez Kestio, nous pensons qu’un dirigeant a besoin d’un coach orienté business, avec une posture de sparring partner, une compréhension fine des enjeux commerciaux, et une capacité à challenger en profondeur.

Les erreurs fréquentes
dans le choix d’un coach

  • Choisir un coach "feeling" sans cadre méthodologique
  • Choisir un coach sans culture business réelle
  • Choisir un coach généraliste sans spécialisation en PME
  • S’arrêter à un discours rassurant plutôt qu’un accompagnement exigeant

Un bon coach doit vous bousculer, vous faire progresser, vous aider à passer un cap — pas vous conforter dans vos routines.

Les 5 critères clés
pour choisir un coach efficace quand on est dirigeant

1. Compréhension des enjeux business et commerciaux

Votre coach doit comprendre vos problématiques de chiffre d’affaires, d’organisation commerciale, de stratégie de développement. Il ne s’agit pas de bien-être mais de performance.

2. Expérience terrain auprès de dirigeants de PME

Un coach qui a accompagné des dizaines de dirigeants de PME connaît les vrais défis : surcharge mentale, croissance non structurée, équipe difficile à manager, etc.

3. Méthodologie claire et outils concrets

Le coaching ne peut pas être flou. Il doit s’appuyer sur des grilles de lecture, des diagnostics, des plans d’action. C’est ce qui permet d’avancer.

4. Posture de sparring partner, pas de thérapeute

Le bon coach vous challenge. Il pose les vraies questions. Il confronte. Il ne vous laisse pas dans votre zone de confort. C’est inconfortable, mais puissant.

5. Capacité à générer des résultats tangibles

Un bon coaching dirigeant se mesure :

  • En croissance de chiffre d’affaires
  • En temps libéré pour le dirigeant
  • En structuration durable de l’organisation

Pourquoi
l’approche Kestio est différente

Chez Kestio, nous avons développé une approche unique :

  • Des coachs tous issus du monde business
  • Une spécialisation sur les dirigeants de PME
  • Une méthodologie centrée sur l’organisation commerciale et la performance
  • Des indicateurs de résultats suivis tout au long du parcours

Ce que nous proposons, ce n’est pas du coaching introspectif. C’est du pilotage stratégique orienté résultats.

Conclusion
Choisissez un partenaire business, pas un accompagnateur passif

Le bon coach dirigeant n’est pas celui qui vous fait vous sentir bien. C’est celui qui vous aide à structurer, à piloter, à transformer.

 

Avec Kestio, vous bénéficiez d’un sparring partner engagé dans vos résultats.

Découvrez le le coaching de dirigeant par KESTIO

À lire ensuite :