Homo Sapiens Commercialis: How to switch to consultative selling in the digital age
Our aim: to provide you with the keys to understanding and taking action to seize sales opportunities in the current context. A context strongly marked by the evolution of purchasing behavior in the era of digitalized customer journeys, and by a renewal of the sales function, increasingly focused on "adding value" for customers.
Setting up your CRM software: feedback from 150 companies and tips for success
Les 7 outils à intégrer dans sa prospection commerciale B2B en 2025
Envoyer des emails à froid ne suffit plus. En 2025, les équipes commerciales B2B doivent s’appuyer sur les bons outils pour cibler mieux, personnaliser plus, et convertir plus vite. Voici les 7 outils incontournables pour passer à une prospection augmentée et bâtir un pipeline solide. Pourquoi moderniser sa prospection commerciale ? Les attentes des prospects ont changé : ils sont mieux informés, plus sollicités, et attendent des échanges personnalisés et pertinents. En parallèle, l’IA et l’automatisation permettent désormais d’augmenter la performance des ventes en ciblant plus finement, en gagnant du
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