Kestio

Améliorer son dispositif managérial et

GAGNER EN EFFICACITÉ

Cette formation vous permettra de créer votre dispositif de management cible et d’acquérir les outils et méthodes pour mettre en place ce dispositif à partir de moments clés : entretiens individuels, conduite de réunion et accompagnements coaching terrain.

DÉCOUVREZ NOTRE FORMATION

Objectifs

Intra

Nos sessions en INTRA vous permettent de personnaliser la formation à votre contexte et vos enjeux, avec des options d’ancrage spécifiques.

 

Contactez nous pour une proposition adaptée à vos besoins.

Contenu

95

stagiaires

formés

95%

taux de

réussite

98%

taux de

satisfaction

Programme

1

Déroulé de la formation

L'organisation du temps de manager

  • Grille d’analyse de sa mission et de ses responsabilités
  • Grille d’analyse du temps passé par activité
  • Matrice Eisenhower

 

Activités pratiques :

  • Compléter l’auto-évaluation de vos pratiques managériales
  • Formaliser son plan d’action pour renforcer ses activités pour développer la performance d’équipe​

La revue de son dispositif d'animation

  • Tableau de formalisation de son dispositif de management
  • Grille d’auto-analyse de son dispositif actuel

 

Activités pratiques :

  • Finaliser l’auto-analyse de son dispositif de management​

L'entretien individuel de performance

  • Les indicateurs de performance de mon équipe
  • Les étapes d’un entretien individuel de performance
  • Trame de formalisation des questions à poser par étape

 

Activités pratiques :

  • Ajuster les indicateurs de performance commerciales de son équipe
  • Travailler les questions de l’entretien de performance individuel​

Le coaching terrain

  • Les 5 commandements de l’accompagnement terrain
  • Les 5P du débriefing
  • Grille d’analyse et action Pyramide de Dilts

 

Activités pratiques :

  • Préparer un débriefing d’entretien à l’aide du canevas des 5P
  • Compléter la grille d’analyse de Dilts sur une situation vécue avec un membre de son équipe

La réunion d'équipe

  • Les 5 clés des réunions efficaces
  • Canevas de préparation de réunion
2

Après la formation

  • Questionnaire de validation des acquis
  • Rendez-vous de suivi post-formation


Avant chaque session

Les participants reçoivent des ressources (lectures et vidéos) sur le sujet évoqué


Pendant la session

Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, visionnage de vidéos, challenges, mises en situations.


Après chaque session

Les participants ont un plan d’action et des exercices de mise en application dans leur contexte.

MODALITÉS DE LA FORMATION

Public

Managers d’équipes commerciales et relation client, responsables/directeurs de Business Unit, directeurs régionaux et dirigeants de PME.

 

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté à vos besoins. 

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis et est adaptée à tous les niveaux.

Evaluation

À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.

 

Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (débriefing).

DE NOMBREUSES FORMATIONS DISPONIBLES

Découvrez également

Formation pour comprendre les fondements de la motivation et générer de l’auto-motivation ; ainsi que favoriser la valorisation individuelle et collective. 

Formation pour organiser son travail de prospection en déterminant les critères pertinents de segmentation ou pour automatiser son activité.

Vous souhaitez échanger sur vos besoins en formations ?

Formation management : étape essentielle

La formation en management est une étape essentielle pour toute personne aspirant à des postes de responsabilité au sein d’une entreprise. Que vous soyez déjà en poste ou en reconversion professionnelle, acquérir des compétences en management est un atout majeur pour évoluer dans votre carrière. Mais pourquoi suivre une formation en management, et quels sont les objectifs et les compétences clés enseignées dans ce domaine ?
 

Formation management : Acquérir les compétences nécessaires pour diriger une équipe avec succès

La formation management a pour principal objectif de vous permettre d’acquérir les compétences nécessaires pour diriger une équipe avec succès. Que ce soit dans le secteur privé ou public, une formation en management vous prépare à prendre des décisions stratégiques, à organiser le travail de manière efficace et à motiver votre équipe pour atteindre les objectifs fixés.
 

Formation management : Capacité à fixer des objectifs clairs et atteignables

Une des compétences clés enseignées dans une formation en management est la capacité à fixer des objectifs clairs et atteignables. Savoir définir des objectifs précis pour vous-même et votre équipe est essentiel pour orienter vos actions et mesurer les progrès réalisés. De plus, apprendre à organiser le travail de manière efficace est un autre aspect important de la formation en management. Cela comprend la planification des tâches, la répartition des ressources et la gestion du temps pour garantir la réalisation des objectifs dans les délais impartis.
 

Formation management : Gestion de projet

La gestion de projet est également une compétence fondamentale enseignée dans les formations en management. Apprendre à définir les étapes d’un projet, à attribuer des ressources, à suivre les progrès et à résoudre les problèmes rencontrés en cours de route sont des aspects cruciaux pour mener à bien tout projet.
 

Formation management : Dimension humaine du leadership

Enfin, la formation en management aborde également la dimension humaine du leadership. Savoir motiver et inspirer votre équipe, communiquer efficacement, résoudre les conflits et encourager la collaboration sont autant de compétences essentielles pour être un leader efficace.
 
En conclusion, suivre une formation en management est un investissement dans votre avenir professionnel. Que ce soit pour développer vos compétences en leadership, améliorer votre capacité à organiser le travail ou simplement pour donner un nouvel élan à votre carrière, une formation en management peut vous ouvrir de nouvelles perspectives et vous aider à atteindre vos objectifs professionnels.

Organiser son

ACTIVITÉ COMMERCIALE

Cette formation vous permettra d’organiser votre travail de prospection en déterminant les critères pertinents de segmentation ou encore les méthodes pour automatiser son activité.

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Objectifs

Intra

Nos sessions en INTRA vous permettent de personnaliser la formation à votre contexte et vos enjeux, avec des options d’ancrage spécifiques.

 

Contactez nous pour une proposition adaptée à vos besoins.

Contenu

138

stagiaires

formés

99%

taux de

réussite

99%

taux de

satisfaction

Programme

1

Déroulé de la formation

Le plan d'action commercial et les temps forts

  • Le Business Flow
  • Le ciblage client
  • Le ciblage prospect

 

Activités pratiques :

  • Réaliser la revue et la formalisation du Business Flow
  • Constituer le fichier de ciblage et de segmentation de ses clients
  • Définir des critères de ciblage pour ses prospects​

La remontée de pipeline et le calculateur d'efforts

  • Le calculateur de remontée de pipeline
  • Le calcul de l’allocation des efforts
  • La grille de GO/NO GO

 

Activités pratiques :

  • Réaliser l’analyse détaillée de sa remontée de Sales Pipeline
  • Reprendre le calcul des activités de prospection au regard de ses objectifs de signature et du pipeline​

L'organisation hebdomadaire

  • Les blocs d’activité
  • Le semainier
  • Quelques clés pour une efficacité optimale

 

Activités pratiques :

  • Finaliser l’analyse de ses activités
  • Lister toutes les idées d’amélioration de son organisation selon les 8 lois du rapport du temps​

L'automation des activités commerciales

  • Les micro-tâches du quotidien
  • Les outils facilitants : sales enablers
  • Le CRM et les possibilités d’automatisation

 

Activités pratiques :

  • Affiner ses optimisations pour les micro-tâches et mettre en oeuvre les actions définies
  • Commencer à mettre en oeuvre les optimisation définies pour son CRM

La revue des actions et des outils de pilotage

  • Les méthodes de gain de productivité
  • Le pilotage de ses actions commerciales
  • Synthèse sur les évolutions de votre organisation
2

Après la formation

  • Questionnaire de validation des acquis
  • Rendez-vous de suivi post-formation


Avant chaque session

Les participants reçoivent des ressources (lectures et vidéos) sur le sujet évoqué


Pendant la session

Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, visionnage de vidéos, challenges, mises en situations.


Après chaque session

Les participants ont un plan d’action et des exercices de mise en application dans leur contexte.

MODALITÉS DE LA FORMATION

Public

Commerciaux, business developers, technico-commerciaux, Consultants, Managers Commerciaux.

 

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté à vos besoins. 

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis et est adaptée à tous les niveaux.

Evaluation

À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.

 

Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (débriefing).

DE NOMBREUSES FORMATIONS DISPONIBLES

Découvrez également

Formation pour découvrir des méthodes éprouvées de prospection téléphonique afin de développer votre nombre de prospects générés.

Formation pour maîtriser l’approche agile pour conduire vos échanges auprès des Grands Comptes, à travers l’analogie du jeu d’échecs.

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Gérer son temps en vente : Maximiser la productivité et la performance de vos commerciaux

La gestion efficace du temps est cruciale pour les commerciaux qui cherchent à maximiser leur productivité et leurs performances. Dans un environnement où chaque minute compte, savoir organiser son emploi du temps, optimiser son temps de vente et rester productif sont des compétences indispensables. Voici quelques conseils pour gérer efficacement votre temps en vente.

 

Gestion efficace du temps en vente : planification des activités commerciales

La planification des activités commerciales est la première étape pour une gestion efficace du temps en vente. Prenez le temps de définir vos objectifs de vente et établissez un plan d’action détaillé pour les atteindre. Identifiez les tâches prioritaires et fixez-vous des échéances réalistes pour les accomplir. En structurant votre journée de travail, vous pouvez maximiser votre efficacité et éviter les pertes de temps.
 

Utilisation de techniques de gestion du temps

L’optimisation du temps en vente implique également l’utilisation de techniques de gestion du temps éprouvées. Adoptez des méthodes telles que la technique Pomodoro, la méthode GTD (Getting Things Done) ou la matrice d’Eisenhower pour mieux organiser votre emploi du temps et hiérarchiser vos tâches. Utilisez également des outils de gestion du temps tels que les applications de calendrier et les logiciels de suivi des tâches pour rester organisé et concentré.
 

Prioriser les tâches de manière efficace

La productivité dans la vente dépend également de votre capacité à prioriser les tâches de manière efficace. Apprenez à distinguer les tâches urgentes des tâches importantes et concentrez-vous sur celles qui ont le plus d’impact sur vos résultats commerciaux. Consacrez du temps aux activités qui génèrent le plus de valeur pour votre entreprise et déléguez ou éliminez les tâches qui ne contribuent pas à vos objectifs.
 

Planification de la journée de travail

La planification de votre journée de travail est essentielle pour maximiser vos résultats commerciaux. Commencez chaque journée en définissant vos objectifs et en planifiant les tâches que vous devez accomplir. Organisez votre emploi du temps en blocs de temps dédiés à des activités spécifiques, comme la prospection, les rendez-vous clients ou le suivi des ventes. En vous tenant à un plan de travail bien défini, vous pouvez éviter les distractions et rester concentré sur vos objectifs.
 

Approche proactive : équilibrer les tâches urgentes et importantes

Pour équilibrer efficacement les tâches urgentes et importantes dans votre emploi du temps, adoptez une approche proactive. Anticipez les besoins de vos clients et planifiez votre emploi du temps en conséquence. Prévoyez du temps pour répondre aux demandes urgentes tout en consacrant également du temps aux activités qui contribuent à vos objectifs à long terme. En gérant efficacement les tâches urgentes et importantes, vous pouvez éviter le stress et maximiser votre performance commerciale.
 

Automatisation des tâches répétitives

Pour gagner du temps et augmenter votre performance commerciale, utilisez des stratégies telles que l’automatisation des tâches répétitives, la délégation des tâches non essentielles et l’optimisation de vos processus de vente. Utilisez également des outils technologiques tels que les logiciels de CRM (Customer Relationship Management) pour suivre vos interactions avec les clients et identifier les opportunités de vente.
 
En suivant ces conseils et en utilisant les bonnes techniques de gestion du temps en vente, vous pouvez optimiser votre activité commerciale et atteindre vos objectifs de vente avec succès.

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