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Key account companies are complex prospects requiring a specific approach strategy. But the deployment of this strategy by your sales team can be critical.

Did you know that there are marketing methods to optimise and deploy your key account strategy?

Account Based Marketing: definition

L’Account Based Marketing peut être traduit en français par “marketing des comptes stratégiques“.
Cette démarche vous permet de rentrer en contact avec des prospects à forte valeur ajoutée grâce à des contenus ultra personnalisés. Comme l’explique le site Okedito, la stratégie se base sur la mise en place de campagnes marketing B2B ciblées sur un nombre limité de prospects à haut potentiel, issus de Grands Comptes.
Le but de l’approche est de montrer à vos prospects que votre entreprise est la solution idéale à leurs besoins !

The Account Based Marketing approach

Les stratégies marketing traditionnelles cherchent généralement à toucher le plus grand nombre de prospects. Le ciblage et la détection des enjeux n’interviennent qu’après.
L’Account Based Marketing est l’opposé de cette stratégie. Des comptes cibles avec des besoins définis sont ciblés, avant toute action de communication.

Instead of fishing with a net, you fish with a harpoon! However, these two strategies are complementary and are adapted to their own objectives.

The 4 key steps

1. Sélection des comptes cibles
2. Identification des contacts
3. Nurturing
4. Conversion du compte

To help you deploy these four key steps, Kestio offers a content pack for download. Comprising various templates to complete yourself, this pack allows you to fill in and keep track of all the vital information on your target accounts throughout your Account Based Marketing strategy. You can download this pack by clicking here.