Stratégie & Architecture Commerciale
Dirigeants, entrepreneurs, directeurs commerciaux : structurez votre organisation commerciale avec un accompagnement expert.
Vos commerciaux vendent. Mais sur quelles fondations ?
En PME, la fonction commerciale s'est souvent construite par couches successives : un premier vendeur, puis deux, des habitudes qui s'installent, un CRM rempli à moitié, des objectifs dans la tête du dirigeant. Tant que ça tourne, on n'y touche pas.
Mais la performance dépend alors des individus, pas d'un système — et le moindre départ, ou la moindre accélération, fait vaciller l'édifice.
Une architecture commerciale, c'est l'inverse : un ensemble cohérent où la stratégie éclaire le plan d'action, où l'organisation sert le process, où le pilotage s'appuie sur des données fiables.
des PME pilotent leur activité commerciale sans tableau de bord fiable. Les décisions se prennent à l'instinct.
suffisent pour un diagnostic complet et une feuille de route avec 2-3 actions prioritaires.
d'expertise KESTIO pour structurer les organisations commerciales des PME.
Ils nous font confiance
Vous reconnaissez-vous dans ces situations ?
Les défis quotidiens des dirigeants et directeurs commerciaux
Manque de visibilité
Vous n'avez pas de tableaux de bord fiables pour piloter votre activité commerciale. Les prévisions sont floues et les décisions se prennent à l'instinct.
Organisation commerciale floue
Vos processus de vente ne sont pas formalisés. Chaque commercial fait à sa manière et les bonnes pratiques ne sont pas partagées.
Résultats en dessous des objectifs
Malgré les efforts, les ventes stagnent. Vous avez du mal à identifier les leviers d'amélioration et à prioriser les actions.
CRM sous-exploité
Votre CRM n'est pas adopté par les équipes ou mal configuré. Vous perdez des données précieuses et du temps.
Stratégie commerciale à clarifier
Vous avez besoin de prendre du recul sur votre stratégie. Quel ciblage ? Quels canaux ? Quelle proposition de valeur ?
Solitude du dirigeant
Vous portez seul les décisions commerciales. Vous aimeriez un regard extérieur expert pour challenger et valider vos choix.
Nous analysons et optimisons en continu tous les rituels et activités Commerciales et Marketing
Qui mènent au succès tout au long de chaque année commerciale
Stratégie & Architecture Commerciale
Comment nous structurons les fondations de votre développement commercial
État des lieux & feuille de route
Diagnostic complet de votre organisation commerciale et plan d'action personnalisé
Stratégie, Plan d'Action Commercial
Définition de votre stratégie commerciale et marketing avec objectifs clairs
Organisation, recrutement, processus
Structuration de votre équipe et formalisation des processus de vente
Book de Prospection & Vente
Outils et scripts pour professionnaliser votre démarche commerciale
Option : Setup CRM
Mise en place et configuration de votre CRM pour un pilotage efficace
Cas d'usage clients
Des résultats concrets obtenus avec notre accompagnement
CCEI
Stratégie & CRM
Contexte : Besoin de structurer le dispositif commercial et marketing, volonté d'accélérer les ventes.
Leviers : Diagnostic de performance commerciale, refonte de la stratégie, déploiement de Zoho CRM.
Résultat : +30% de croissance sur 2021-2022, équipes autonomes sur le CRM.
ALTIOS
Organisation commerciale
Contexte : Performance commerciale non homogène, pas de pilotage de l'activité.
Leviers : Méthodes commerciales, génération de leads, mise en place CRM et tableaux de bord.
Résultat : +20% de RDV en prospection, +10 points sur le taux de conversion.
BERGERAT MONNOYEUR
Stratégie grands comptes
Contexte : Marché qui se tend, passage d'une vente produit à une vente de solution.
Leviers : Segmentation et allocation d'efforts, management commercial, approche grands comptes (KAM).
Résultat : KAM dépassant ses objectifs après 9 mois, DR et chefs des ventes autonomes.
ATLANTIC INGENIERIE
Transformation commerciale
Contexte : Développement commercial à structurer pour accompagner la croissance.
Leviers : Stratégie commerciale et marketing, transformation des pratiques de vente.
Résultat : Organisation commerciale structurée et processus de vente formalisés.
Ce qu'en disent nos clients
Retours de dirigeants accompagnés par KESTIO
Travailler avec Kestio a radicalement changé notre façon de vendre ! Leur méthodologie est claire, compréhensible et puissante. Grâce à leurs outils et à leur process, nous avons pu revoir tout notre process de vente et refondre notre stratégie commerciale. Merci Kestio !
L'accompagnement de Kestio depuis 8 ans a été décisif dans la mise en place de notre stratégie de développement chez makesense, tout autant que pour les entrepreneurs que nous avons accompagnés ensemble. Les principes clés, les réflexes et les méthodes sont ancrés en nous et nous servent au quotidien.
Échangez avec un expert KESTIO
Un échange stratégique de quelques minutes pour comprendre vos enjeux. Un expert vous rappelle sans engagement.
Réponse sous 24h - Échange sans engagement