Webinar

Utiliser le digital pour une génération de leads efficace

Nicolas Boissard, Directeur Marketing de Kestio

Animé par Nicolas Boissard,

Directeur Marketing de Kestio

 

Pourquoi prospecter ? Et pourquoi la génération de leads est-elle si importante ?

Sans flux continu de prospects, une entreprise va perdre du chiffre d’affaires. Pourquoi ? Parce que le taux d’attrition des clients n’est jamais égal à 0.

De plus, cela représente un risque car une entreprise avec peu de prospects va essayer de les qualifier coûte que coûte. Cela signifie beaucoup de temps et d’énergie pour des résultats qui ne sont pas forcément à la hauteur.

Enfin, nous savons tous que la prospection est une démarche longue et compliquée.

Heureusement, en étant organisé et méthodique sur la génération de leads, la prospection peut (presque) devenir une partie de plaisir ! 

La méthode KESTIO pour une génération de leads de qualité

Pour générer des leads de qualité, il faut mettre en place un système de RDV efficient, personnalisé et le moins impacté possible par les facteurs externes.

Pour cela, il existe 3 étapes indispensables.

Récupérer des données de qualité

Afin de s’assurer une génération de leads de qualité, il faut être précis sur le ciblage.

Il s’agit de bien identifier ses personas et essayer de concentrer ses efforts sur ces cibles principalement.

Il faut ensuite obtenir les coordonnées. Pour cela, il existe de nombreux outils qui peuvent être utilisés. Vous pouvez creuser ce sujet avec notre article sur la génération de leads.

Il faut cependant faire attention à ne pas négliger certaines actions comme le SEO, les LinkedIn ou les Google Ads.

Multiplier les points d’interaction

Il est important de ne négliger aucun canal de génération de leads.

Mails, LinkedIn, Google, tous doivent être utilisés. Il faut que votre prospect vous connaisse avant de le contacter par téléphone.

L’idéal est d’opter pour une approche conseil et experte. Il faut que le prospect vous qualifie comme expert sur votre secteur.

Enfin, apporter à vos prospects sans demander en retour : webinars, livres blancs, ebooks …

Prioriser les actions commerciales

Pour celan il faut prioriser les leads.

Dans ce webinar, Nicolas Boissard, vous présentera un outil KESTIO, indispensable pour la génération de leads et leur qualification : le lead scoring !

Pour aller encore plus loin, vous pouvez consulter notre article à propos de la vente sur les réseaux sociaux.


Webinar interactif : Construisez en live votre trame de RDV commercial !
Mardi 24 mai à 14h00