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ATELIER

Atelier Neuilly Lab : Construire le succès commercial dès le 1er rendez-vous avec la bonne stratégie de conquête commerciale

Dominique Seguin, Directeur Général de KESTIO

Animé par Dominique Seguin

Directeur Général de Kestio

 

Vous êtes-vous déjà posé ces questions ? :

  • Comment construire le succès commercial dès le 1er rdv ?
  • Comment passer de la vente classique à la vente conseil ?

Dans le replay de cet atelier Neuilly Lab, animé par Dominique Seguin, Directeur Général de Kestio et professeur en stratégie commerciale à l’ESCP, vous pourrez découvrir les étapes indispensables pour réussir sa conquête commerciale.

 

Une stratégie de conquête commerciale efficace :

Plusieurs étapes sont nécessaires :

  • Créer un climat de confiance avec ses interlocuteurs
  • Les aider à comprendre les enjeux explicites et implicites
  • Obtenir leur adhésion pour la suite

 

La vente conseil pour optimiser chaque étape du process de vente

L’amélioration des techniques de vente conseil vont permettre d’optimiser les actions et leur efficacité à chaque étape du processus de la vente.

Plusieurs optimisations sont possibles :

  • Génération d’intérêt
  • Qualification des enjeux clients
  • Implication du client dans le process

 

Assurer la réussite de sa stratégie de conquête commerciale dès le premier rendez-vous 

Une préparation indispensable

Se renseigner sur l’entreprise et le contact permet de déterminer la bonne stratégie commerciale, ainsi que la bonne tactique pour la suite de la conquête commerciale.

 

Lancer son premier rendez-vous

Pour introduire l’entretien avec efficacité, opter pour la stratégie OPA :

  • Objectif : quel sera le bénéfice pour le client
  • Plan de l’entretien : les étapes de l’entretien
  • Accord : la validation du client

L’elevator pitch : l’indispensable d’une stratégie de conquête commerciale

Une courte présentation pour cadrer et rassurer le client : un elevator pitch réussi  ! 
 
L’intérêt principal de ce pitch est de vous présenter, tout en cadrant le client en moins de 2 min. Pour cela, l’idéal est de réussir à présenter en 30 secondes chaque partie :
  • la fonction et le rôle
  • l’organisation
  • les produits/services et leur valeur ajoutée
  • les  chiffres et éléments de réassurance
 
 

Si le sujet vous intéresse, vous pourrez découvrir un article sur les points clés d’une stratégie commerciale efficace : https://www.kestio.com/actualites/quels-sont-les-points-cles-dune-strategie-commerciale-efficace

 
 
Et pour aller encore plus loin : https://www.kestio.com/nos-formules

 

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Jeudi 29 septembre à 17h30