Techniques Commerciales & Négociation
15 formations pour maîtriser l'art de la vente, de la négociation et du closing.
Parcours Métiers
Parcours Métier Commercial
Maîtrisez les fondamentaux du métier de commercial : prospection, vente, fidélisation.
Parcours Métier Business Developer
Développez vos compétences de chasseur : prospection, qualification, closing.
Parcours Métier Key Account Manager
Maîtrisez la gestion des comptes stratégiques : plan de compte, relations, développement.
Techniques commerciales
Les fondamentaux de la vente
Maîtrisez le cyclé de vente : découverte, argumentation, traitement des objections.
Intégrer la démarche conseil à la vente B2B
Passez de la vente produit à la vente conseil : posture, questionnement, valeur.
Organiser son activité commerciale
Optimisez votre temps et votre organisation pour maximiser votre efficacité.
Utiliser la Visio dans ses procèssus de vente
Maîtrisez la vente à distance : préparation, animation, engagement client.
Non commerciaux : vendre et fidéliser
Développez les réflexes commerciaux des profils non commerciaux.
Construire son pitch et animer une soutenance
Créez un pitch percutant et maîtrisez l'art de la présentation commerciale.
Maîtriser la méthode MEDDIC
Qualifiez vos opportunités et accélérez vos cyclés de vente avec MEDDIC.
Qualifier et gagner les Appels d'Offres
Structurez votre réponse aux AO et maximisez vos chances de succès.
Négociation
Les fondamentaux de la négociation et du closing
Maîtrisez les techniques de négociation et de closing pour conclure vos ventes.
Vendre une hausse de tarifs avec succès
Préparez et menez vos négociations de hausse tarifaire avec confiance.
Entraînement aux négociations difficiles
Affrontez les situations de négociation complexes avec méthode et assurance.
Vente Grands Comptes
Développer l'activité auprès des Grands Comptes
Structurez votre approche grands comptes : mapping, stratégie, plan d'action.
Maîtriser la Méthode de l'Échiquier
Gagnez vos ventes complexes avec la méthode de l'Échiquier KESTIO.
Comportement commercial
Maîtriser les biais cognitifs
Utilisez les biais cognitifs pour influencer positivement vos interlocuteurs.
S'imposer face aux clients difficiles
Développez votre assertivité pour gérer les situations tendues.
Développer sa qualité relationnelle client
Renforcez la qualité de vos relations clients pour fidéliser durablement.
Vendre avec les couleurs (DISC)
Adaptez votre communication au profil comportemental de vos clients.
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