Webinar

In diesem Webinar gibt Ihnen Fabien Comtet, CEO von KESTIO, die Elemente an die Hand, um den Abschluss und den Entscheidungsprozess zu beschleunigen.

Fabien Comtet hat für Sie 4 praktische Schlüssel zur Beschleunigung des Abschlusses ausgewählt: 

• • Vom OPEX-Gebiet zum CAPEX-Eldorado
  • Der Mensch bleibt ... menschlich
  • Wie bringt man einen Elefanten zum Fressen? 
  • Und Sie, würden Sie es wirklich kaufen? 

Beschleunigter Abschluss: Vom OPEX-Gebiet zum CAPEX-Eldorado

Um diesen Satz auf den Punkt zu bringen: Entweder Sie sind eine Ausgabe oder Sie sind eine Investition. Das von einem Unternehmen verkaufte Produkt oder die Dienstleistung kann von den Kunden als Investition oder als Ausgabe betrachtet werden.

Der Kunde fragt auch, wie viel er spart oder wie viel er einspart. Es ist wichtig, dieser Frage nicht auszuweichen, denn der Kunde wird sie sowieso stellen, mit oder ohne Sie. Es kann sich also lohnen, dem Verkaufsprozess einen Schritt hinzuzufügen, um die Annahmen über den Gewinn oder die Einsparungen zu definieren.

Der Mensch bleibt .... menschlich

Der irrationale Teil des Entscheidungsprozesses scheint ein wichtiger und oft unterschätzter Faktor zu sein. Mehrere Elemente können eingreifen und die Beschleunigung des Schließens blockieren: der Einfluss der Umgebung, die Verstärkung (oder nicht) der eigenen Überzeugungen und Ängste, die Persönlichkeit des Einzelnen.

Abschlussbeschleunigung: Wie bringt man einen Elefanten zum Fressen? 

Eine wirklich witzige Frage: Wie könnten Sie Ihr Angebot aufschlüsseln, um es verdaulicher zu machen und es dem Kunden zu erleichtern, sich darauf einzulassen? 

Das Schneiden ermöglicht es Ihnen, den Interessenten so schnell wie möglich in einen Kunden zu verwandeln.

Und Sie, würden Sie es wirklich kaufen? 

Es ist wichtig, dass Sie sich über das Angebot Ihres Unternehmens im Klaren sind. Und wenn Sie - auch nur ein wenig - das Gefühl des zögernden Kunden teilen ... wird es zur Information für ihn.

Abschließend finden Sie hier eine Liste von Fragen, die Sie sich stellen sollten, um einen beschleunigten Abschluss zu erreichen: 

• • Was verliert er, wenn er es nicht tut und es jetzt kauft? 
  • Was sind die Risiken, wenn Sie es nicht tun? 
  • Was wird sich in 6 Monaten in Bezug auf Ihr Angebot, Ihr Produkt ... warum jetzt verändert haben? 

Um weiter zu gehen, empfehlen wir Ihnen, diesen Artikel zu lesen 5 Kundentrends, die man nicht verpassen sollte.