Construire son pitch et animer une soutenance
Créez un pitch percutant et présentez vos propositions avec impact pour convaincre vos clients.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes
Pourquoi maîtriser le pitch et la soutenance ?
Vous avez quelques secondes pour capter l'attention et quelques minutes pour convaincre. Un pitch percutant et une soutenance maîtrisée font la différence entre une opportunité gagnée et une opportunité perdue.
Capter l'attention dès les premières secondes
Apprenez à structurer un message clair et mémorable qui accroche votre interlocuteur. Identifiez ce qui capte réellement l'attention et construisez une première impression qui donne envie d'en savoir plus.
Clarifier et valoriser votre proposition
Reliez votre proposition de valeur aux attentes spécifiques de chaque client. Formulez vos bénéfices différenciants de manière convaincante et adaptez votre argumentaire au profil de vos décideurs.
Développer votre présence à l'oral
Travaillez votre posture, votre gestion du temps et votre aisance relationnelle. Grâce aux entraînements filmés et au feedback vidéo, identifiez vos points forts et progressez sur vos axes d'amélioration.
Objectifs pédagogiques
À l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Construire un pitch clair, percutant et mémorable
- Clarifier et formuler votre proposition de valeur
- Structurer un argumentaire adapté à chaque décideur
- Développer votre présence et votre aisance à l'oral
- Animer une soutenance commerciale avec impact
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Commerciaux, Business Developers, Account Managers, Consultants
Programme
Avant la formation
- Visionner une capsule e-learning sur les fondamentaux d'un pitch efficace
- Préparer un premier support de présentation à retravailler pendant la formation
Pendant la formation
Les fondamentaux du pitch
- Identifier les caractéristiques d'un message clair et percutant à l'aide du Canevas pitch
- Comprendre ce qui capte l'attention du client et structure la première impression
- S'entraîner à simplifier et rendre mémorable son discours
Clarifier la valeur ajoutée
- Travailler la trame de soutenance pour relier la proposition de valeur aux attentes du client
- Définir les bénéfices différenciants de son offre et les formuler de manière convaincante
- Partager et enrichir ses formulations à travers des exercices collectifs
Structurer son argumentaire
- Organiser son discours avec la grille d'évaluation du pitch client comme fil conducteur
- Adapter l'ordre et le poids des arguments selon le profil du décideur
- Renforcer la cohérence du message par des entraînements en binômes
Convaincre à l'oral
- Travailler la prise de parole avec les outils vidéo d'enregistrement et d'analyse
- Développer posture, gestion du temps et aisance relationnelle
- Expérimenter différentes techniques pour capter l'attention et maintenir le lien
Soutenance et feedback
- Présenter sa soutenance complète devant le groupe
- Recevoir un feedback précis à partir de la grille d'évaluation du pitch client
- Identifier ses points forts et ses axes d'amélioration pour de futures présentations
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Entraînements filmés avec feedback vidéo
- Travail sur vos cas réels et supports
- Feedback personnalisé du formateur
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un bon pitch commercial ?
Un bon pitch est clair, concis et mémorable. Il capte l'attention dès les premières secondes, met en avant les bénéfices pour le client plutôt que les caractéristiques produit, et crée une connexion émotionnelle. Il doit être adapté à chaque interlocuteur.
Quelle est la différence entre pitch et soutenance ?
Le pitch est un message court et percutant (30 secondes à 3 minutes) pour capter l'attention. La soutenance est une présentation plus longue et structurée pour défendre une proposition commerciale face à un comité de décision. Les deux requièrent des compétences complémentaires.
Comment améliorer ma prise de parole en public ?
La formation utilise des outils vidéo pour analyser votre posture, votre gestion du temps et votre aisance relationnelle. Vous expérimentez différentes techniques pour capter l'attention et recevez un feedback précis sur vos points forts et axes d'amélioration.
Comment se déroule la mise en pratique ?
80% de la formation est consacrée à la pratique. Vous travaillerez sur votre propre pitch et support de présentation, réaliserez des entraînements filmés avec feedback vidéo, et présenterez une soutenance complète devant le groupe.
Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO. Contactez-nous pour obtenir un devis personnalisé et les modalités de prise en charge.
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Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h