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4 techniques pour augmenter son volume de leads marketing

Nicolas Boissard, Directeur Marketing de Kestio

#Leads #Marketing 

Animé par Nicolas Boissard,

Directeur Marketing de Kestio

 

Définir son objectif en terme de leads marketing

Avant de commencer toute démarche commerciale ou marketing il est essentiel de définir un objectif de manière claire. Les objectifs peuvent être différents selon la stratégie mise en place :

-Augmenter le nombre total de leads

-Améliorer le taux de conversion des visiteurs en lead

-Améliorer le taux de conversion des leads en MQLs

 

4 actions marketing à mettre en place pour atteindre l’objectif

Il existe des actions marketing simples à mettre en place pour atteindre vos objectifs et augmenter votre nombre de leads.

Simple veut dire :

-Budget maîtrisé

-Peu chronophage

-Peu d’acteurs impliqués

Multiplier les actions LinkedIn

LinkedIn est devenu LE canal d’acquisition pour des leads de qualité ! Les actions possibles sont nombreuses : gratuites, payantes, automatisées, etc…

Les actions principales sont les suivantes :

-Récupérer des informations sur vos cibles : LinkedIn étant la base la plus complète et la plus à jour du marché.

-Communiquer de manière personnalisée auprès d’un réseau : publications, groupes, discussions, beaucoup de choses sont envisageables pour générer des leads grâce à un outil comme LinkedIn

-Aller chercher de nouveaux contacts : grâce aux ads, il est possible de toucher une audience plus large et d’acquérir de nouveaux leads


Penser au retargeting

Le retargeting est très utilisé en B2C, il se démocratise peu à peu pour les entreprises B2B, particulièrement pour celles ayant un process de vente online.

Le retargeting a plusieurs avantages :

-Intégrer une marque dans l’esprit des leads

-Multiplier les interactions

-Fournir aux sales des leads plus qualifiés

Ne pas attendre ses leads marketing

Pour cela, 2 concepts peuvent être mis en place :

-Le lead nurturing : maintenir ou renforcer une relation marketing avec des prospects qui ne sont pas suffisamment matures

-Le lead scoring : noter les prospects afin de déterminer ceux qui sont les plus avancés dans leur cycle d’achat

Le plus efficace pour qualifier un lead reste néanmoins l’appel

Aligner Marketing & Sales

Last but not least ! L’équipe Marketing et l’équipe Sales doivent être alignés pour assurer le meilleur traitement possible des leads marketing.

Le marketing doit pouvoir connaître et suivre l’avenir des leads marketing afin d’optimiser les actions.

Les leads n’ayant pas abouti doivent être renvoyés vers les équipes marketing afin d’être travaillé sur le long terme.

Enfin, les équipes Sales et Marketing doivent être alignés sur la définition d’un lead froid, tiède ou chaud.
 
 
Pour aller plus loin concernant l’acquisition de leads : https://www.kestio.com/actualites/3-tunnels-de-vente-web-qui-generent-des-leads
 

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