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Business model de cabinet de conseil : Comment passer à un modèle de récurrence et de scalabilité ?

 

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Animé par Fabien Comtet,

CEO de Kestio

 

Cabinet de conseil : Un business model mis à rude épreuve

Le business model d’un cabinet de conseil peut représenter un fort enjeu stratégique. En effet, ces cabinets voient actuellement leurs taux d’occupation fluctuer fortement. Leurs taux journaliers sont également pressurisés. Et cette problématique ne fait que s’accentuer avec la crise que nous traversons actuellement…

Mais la période offre également de véritables opportunités pour créer plus de proximité avec les clients.

Ainsi, il est possible pour un cabinet de conseil d’adapter son business model pour plus d’agilité !

 
 

5 changements majeurs pour les cabinets de conseil afin d’obtenir un business model scalable

Chez Kestio, nous avons décidé il y a 3 ans de nous focaliser sur notre propre transformation. En effet, nous avons modifié 5 éléments majeurs de notre business model.  Grâce à cela, nous sommes passés à un système scalable et durable.

1. Un client idéal…

Celui qui a vraiment besoin de votre service, celui avec qui vous adoré travailler !

2. Un service « productisé »…

Choisir un service et décider de parfaitement le réaliser sur toute la chaîne.

3. Une organisation flexible…

Définir des « activités cœur » et des activités « variabilisables » sur toute la chaîne.

4. Une vente multicanal…

Passage à la vente process et industrialisable

5. Une communauté d’experts

Des consultants indépendants à haute expérience, habilités et certifiés à vos propres méthodes.

 

Pour aller plus loin dans la transformation d’une cabinet de conseil

Vous êtes une société de conseil et vous souhaitez optimiser votre business model ? Découvrez notre livre blanc sur le sujet, regroupant 6 articles enrichis d’exemples, de cas pratiques et de témoignages : https://www.kestio.com/actualites/livre-blanc-comment-optimiser-mon-modele-commercial

 

Et pour aller encore plus loin, Kestio a mis au point le Bambou Program, un programme de coaching dédié aux sociétés de conseil pour les accompagner dans la transformation de leur business model. Pour plus d’informations et pour s’inscrire, cliquez ici !

Webinar interactif : Construisez en live votre trame de RDV commercial !
Mardi 24 mai à 14h00