Un webinar exclusif avec Dominique Seguin – Mercredi 16 juillet à 14h
Taux de satisfaction de 4,9/5 – Plus de 500 clients accompagnés
Pourquoi participer ?
Dans un environnement B2B de plus en plus complexe, vendre ne suffit plus. Décideurs multiples, processus opaques, concurrence accrue… Vous avez besoin d’une vision stratégique claire pour reprendre le contrôle.
La Méthode de l’Échiquier, inspirée du jeu d’échecs, vous aide à :
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Analyser le pouvoir réel au sein des entreprises que vous ciblez
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Adapter votre posture à chaque acteur clé du cycle de décision
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Co-construire la solution avec vos interlocuteurs
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Maximiser vos chances de succès sur chaque opportunité stratégique
Ce que vous allez apprendre
- ✅ Lire et interpréter un organigramme commercialement
- ✅ Identifier les « pièces maîtresses » dans un deal complexe
- ✅ Construire un plan d’action personnalisé par opportunité
- ✅ Adopter une posture stratégique, non intrusive et durable
Ce webinar est fait pour vous si :
Vos cycles de vente sont longs, politiques, multidécideurs
Vous êtes dirigeant, commercial grands comptes ou directeur commercial
Vous en avez assez de subir les processus d’achat de vos prospects
Votre intervenant
Dominique Seguin
Directeur Général de Kestio – Expert de la performance commerciale B2B, consultant habilité Bpifrance et partenaire APM “Réussir la vente de projets complexes”
Avec plus de 20 ans d’expérience auprès de PME et ETI, Dominique anime chaque semaine des ateliers sans slides, 100% orientés résultats.
Il partage une approche pragmatique, structurée et toujours ancrée dans la réalité des dirigeants.
- Infos pratiques :
- 📅 Date : Mercredi 16 juillet
- 🕒 Heure : 14h00 - 15h00
- 🎤 Intervenant : Dominique Seguin, expert KESTIO
- 💻 En ligne – Gratuit, sur inscription