Comment passer à la vente conseil à l'ère du digital ?

Découvrez le livre blanc de Kestio
Homo Sapens Commercialis
et saisissez toutes les opportunités de la digitalisation commerciale.

La transformation digitale n’est pas qu’une question de nouveaux terminaux mobiles ou de logiciels plus agiles. La digitalisation des process de vente passe par des changements organisationnels forts, des paris à prendre, de nouvelles attitudes à adopter. Si l’impact du numérique est monumental, la voie du succès dans cet univers connecté n’est pas si simple.


C’est pourquoi Kestio vous propose ce livre blanc sur le thème de la performance commercialeNotre but : vous donner des clés de compréhension et d’action pour saisir les opportunités commerciales dans le contexte actuel. 

Au programme de ce livre blanc

Organisation commerciale
« Everybody is a Saleperson ». Les commerciaux doivent jouer collectif !

Digitalisation commerciale

Ce qui a changé ces dernières années, et comment prendre le virage du digital

 

Évolution de la fonction commerciale

La posture conseil : la science de l’écoute et l’art du questionnement

Quelques chiffres sur la digitalisation commerciale

72% des acheteurs BtoB se renseignent sur les réseaux sociaux avant d’acheter…

Seulement 22% d’entre eux contactent ensuite directement le fournisseur.

46% des professionnels sont aujourd’hui des “digital natives”…

81% d’entre eux sont commanditaires des décisions d’achat.

Il faut aujourd’hui 8 tentatives d’appel à froid avant d’arriver à joindre un prospect, contre seulement 3 il y a encore quinze ans.

Les auteurs de ce livre blanc

Fabien Comtet
Président de Kestio

Dominique Seguin

Directeur Général de Kestio

Laurence Bonhomme

Directrice Customer Success de Kestio

À propos de Kestio

Nous aidons les entreprises à améliorer leur CA et leur profitabilité. Nous agissons sur les leviers de l’acquisition et de la fidélisation client. 


Nous intervenons sur les cinq dimensions  du changement :
Stratégie, Organisation, Processus, Système d’informations et Compétences. 

Plus de 300 clients font confiance à Kestio

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