Organiser son
ACTIVITÉ COMMERCIALE
Cette formation vous permettra d’organiser votre travail de prospection en déterminant les critères pertinents de segmentation ou encore les méthodes pour automatiser son activité.
DÉCOUVREZ NOTRE FORMATION
Objectifs
- Prendre conscience de l'impact de son organisation sur ses résultats commerciaux
- Savoir construire son ciblage et sa segmentation de clientèle, et utiliser les outils d'aide au pilotage de l'action
- Acquérir les méthodes et techniques les plus efficaces pour organiser son temps et ses efforts
Intra
Nos sessions en INTRA vous permettent de personnaliser la formation à votre contexte et vos enjeux, avec des options d’ancrage spécifiques.
Contactez nous pour une proposition adaptée à vos besoins.
Contenu
- 5 sessions synchrones de 2 heures ou 2 jours en présentiel
- 1 session de suivi d'une heure post-formation
- 12 heures de microlearning
- 2 heures de tutorat intersession
138
stagiaires
formés
99%
taux de
réussite
99%
taux de
satisfaction
Programme
Déroulé de la formation
Le plan d'action commercial et les temps forts
- Le Business Flow
- Le ciblage client
- Le ciblage prospect
Activités pratiques :
- Réaliser la revue et la formalisation du Business Flow
- Constituer le fichier de ciblage et de segmentation de ses clients
- Définir des critères de ciblage pour ses prospects
La remontée de pipeline et le calculateur d'efforts
- Le calculateur de remontée de pipeline
- Le calcul de l’allocation des efforts
- La grille de GO/NO GO
Activités pratiques :
- Réaliser l’analyse détaillée de sa remontée de Sales Pipeline
- Reprendre le calcul des activités de prospection au regard de ses objectifs de signature et du pipeline
L'organisation hebdomadaire
- Les blocs d’activité
- Le semainier
- Quelques clés pour une efficacité optimale
Activités pratiques :
- Finaliser l’analyse de ses activités
- Lister toutes les idées d’amélioration de son organisation selon les 8 lois du rapport du temps
L'automation des activités commerciales
- Les micro-tâches du quotidien
- Les outils facilitants : sales enablers
- Le CRM et les possibilités d’automatisation
Activités pratiques :
- Affiner ses optimisations pour les micro-tâches et mettre en oeuvre les actions définies
- Commencer à mettre en oeuvre les optimisation définies pour son CRM
La revue des actions et des outils de pilotage
- Les méthodes de gain de productivité
- Le pilotage de ses actions commerciales
- Synthèse sur les évolutions de votre organisation
Après la formation
- Questionnaire de validation des acquis
- Rendez-vous de suivi post-formation
Avant chaque session
Les participants reçoivent des ressources (lectures et vidéos) sur le sujet évoqué
Pendant la session
Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, visionnage de vidéos, challenges, mises en situations.
Après chaque session
Les participants ont un plan d’action et des exercices de mise en application dans leur contexte.
MODALITÉS DE LA FORMATION
Public
Commerciaux, business developers, technico-commerciaux, Consultants, Managers Commerciaux.
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté à vos besoins.
Prérequis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis et est adaptée à tous les niveaux.
Evaluation
À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.
Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (débriefing).
DE NOMBREUSES FORMATIONS DISPONIBLES
Découvrez également
Formation pour découvrir des méthodes éprouvées de prospection téléphonique afin de développer votre nombre de prospects générés.
Formation pour maîtriser l’approche agile pour conduire vos échanges auprès des Grands Comptes, à travers l’analogie du jeu d’échecs.
