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In diesem Webinar zieht Fabien Comtet, CEO von KESTIO, eine Parallele zwischen komplexem Verkaufen und der erfolgreichen Netflix-Serie "The Queen's Game". Genau wie beim Schachspiel gibt es Verhaltensregeln und Taktiken, um ein Spiel zu gewinnen.
 

Business und Schach

In Spielen wie in der Wirtschaft gibt es nur einen Gewinner in einem Spiel. Man muss also Dinge tun und Techniken entwickeln, um sich der Dinge bewusst zu sein, die man tut, um zu denken. Es ist wichtig, in einer komplexen Verkaufsumgebung nicht unüberlegt zu handeln.

 

Komplexes Verkaufen ist ein Schachspiel

Komplexes Verkaufen ist ein Schachspiel, bei dem jeder Zug einen Preis hat und das gewünschte Ergebnis bringen muss.

 

Auch die Form der Vertriebspipeline muss sich weiterentwickeln. Der Trichter basiert auf den Hauptphasen der Lead-Gewinnung in einer komplexen Vertriebsumgebung.

 

Die erste Phase dieses Trichters ist die Vorbereitung, Kontaktaufnahme und Entdeckung eines neuen Leads.

 

Dann kommt der Moment der Identifizierung eines Themas oder einer Anfrage, dies ist die Qualifizierung des Leads. Es ist wichtig, diese Qualifikation mit Bedacht durchzuführen. In der Tat ist es wichtig, nicht alle Geschäfte zu qualifizieren, auf denen ein Unternehmen positioniert ist.

 

Zum Beispiel, von 10 kontaktierten Leads, anstatt 8 Deals zu behalten und 2 zu gewinnen, kann es relevanter sein, sich nur auf 5 Deals zu positionieren und 4 oder 3 zu gewinnen.

 

Wenn wir unsere Fälle sorgfältiger auswählen, werden wir uns darauf konzentrieren, diesen Fall zu gewinnen, und somit unsere Gewinnchancen erhöhen.

 

Die Vision des Kräfteverhältnisses verändert die Art und Weise, wie das Spiel gespielt wird

Deshalb ist es wichtig, die absolute Gewissheit zu haben, dass die verkauften Produkte oder Dienstleistungen einen hohen Mehrwert haben und den Kunden viel bringen.

 

Es ist auch notwendig, an Selbstwertgefühl und Durchsetzungsvermögen zu arbeiten, um das richtige Gleichgewicht in der Beziehung zum Klienten herzustellen.

 

In einem komplexen Vertriebsumfeld müssen Sie im Team arbeiten

Nachbesprechung, Analyse und Antizipation sind die Schlüssel. Sie müssen Ihre Intelligenz einsetzen, um mit der Situation umzugehen.

 

Es ist auch notwendig, Ansichten von außen zu mobilisieren und ein Business-Coaching durchzuführen, anstatt nur zu berichten.

 

Um weiter zu gehen, können Sie auch diesen Artikel über Die wichtigsten Punkte einer effektiven kommerziellen Strategie lesen.

 

 

Les 5 étapes pour transformer  

vos commerciaux 

en experts de la vente conseil

Jeudi 27  juin de 14h à 15h

Animé par Fabien Comtet, CEO de Kestio

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