Accompagnement à la prospection et à la prise de rendez-vous
Obtenez des rendez-vous qualifiés sans mobiliser vos ressources en interne
1
Validation de vos
personas
Nous validons ensemble les personas les plus adaptés à votre offre.
2
Élaboration de votre
fichier de contacts
Grâce à des critères de données définis ensemble, nous composons votre fichier de prospects enrichi de leurs coordonnées.
3
Définition de votre
pitch d'appel
En fonction de votre cible, nous construisons un pitch d’appel adéquat et efficace.
4
Réalisation des
appels de prospection
Notre équipe réalise pour vous les appels de prospection afin de vous décrocher des rendez-vous de clients potentiels.
La difficulté de la prospection
• Vos commerciaux n’ aiment pas prendre des rendez-vous
• Vos prospects sont de moins en moins joignables
• Vous avez de plus en plus de difficulté à susciter de l’intérêt
• Vos équipes vous disent que prospecter n’est pas facile
• Votre moteur commercial est trop dépendant de votre réseau
Alors notre abonnement Prospection est la solution pour vous !
Nous vous accompagnons pour construire et tester un processus d'acquisition complet, du ciblage à la prise de rendez-vous qualifiés
Les avantages de notre
accompagnement Prospection
Contrairement à une agence, nous vous accompagnons jusqu’à la prise de rendez-vous. Un Business Developer KESTIO dédié prend les rendez-vous pour vous et vos équipes. Des feedback réguliers sont réalisés pour suivre les rendez-vous planifiés, les opportunités générées et les ventes réalisées
Un consultant Commercial vous accompagne à chaque étape du cycle de vente :
Construction du script d’appel, définition des critères de ciblage, préparation de vos rendez-vous de qualification et structuration de l’ensemble du dispositif jusqu’au closing !
La démarche de notre accompagnement
Une phase DESIGN sur 2 mois pour structurer un process de prise de rendez-vous et prospection complet et le tester
Accompagnement et animation
Définition de vos cibles
Construction de vos personas
Construction du pitch
Suivi et pilotage
Débrief des sessions
Prestation
Ciblage, extraction et enrichissement de vos prospects
Session d’appels sortants
Prise de rendez-vous
Formalisation book de vente
Une phase RUN pour optimiser le process et faire monter en compétence l’ensemble des acteurs du cycle de vente
Accompagnement et animation
Coaching des équipes
Débrief des sessions
Suivi et pilotage
Optimisation des taux de conversion
Accompagnement sur l’ensemble du processus
Prestation
Ciblage, extraction et enrichissement de vos prospects
Construction et animation de la base de données prospect
Session d’appels sortants
Prise de rendez-vous
Des experts pour vous accompagner
Grâce à notre accompagnement, profitez de l’accompagnement de nos experts en prospection.
Ils collaboreront avec vous pour obtenir la cible la plus pertinente possible à contacter, afin d’obtenir le plus de rendez-vous qualifiés à vos équipes.
A chaque accompagnement, un trinôme est constitué :
– Un(e) consultant(e) / coach commercial pour définir avec vous le script optimal et travailler l’ensemble du processus avec vous
– Un(e) expert(e) Data et Acquisition pour construire la base de contacts sur laquelle la prospections se déroulera
– Un(e) Business Developer pour réaliser les sessions d’appels et obtenir vos prochains rendez-vous
Plus de 300 clients nous font confiance
Des sociétés de toutes tailles dont de nombreuses PME.
Vous noterez un constructeur de machines spéciales, des agences de communication, un transporteur, un fabricant de roulements, des éditeurs de logiciel, une entreprise de cybersécurité, un cabinet d’accompagnement à l’export, un journal, une agence d’évènementiels, un promoteur immobilier, et bien d’autres !
Paris / Lyon | 04 72 38 11 17