1. Business-Seminare sind ein wichtiger Bestandteil des Unternehmenslebens
Warum sind Business-Seminare so wichtige Veranstaltungen?
Zum einen, weil das Verkaufsseminar für die General- und Verkaufsleitung strategischen Zielen dient, wie z.B.: Mobilisierung und Motivation der Verkaufsmitarbeiter, Vorstellung der Verkaufsziele für das Jahr und natürlich auch die Schaffung der besten Voraussetzungen, um die Erreichung dieser Ziele zu gewährleisten und eine bessere Verkaufsleistung anzustreben.
Zweitens, weil es ein außergewöhnlicher Moment ist: Das Verkaufsseminar wird ein- bis zweimal im Jahr organisiert und ist eine der seltenen Gelegenheiten für das Unternehmen, alle seine Verkäufer und Manager zusammenzubringen. Es ist daher eine einmalige Gelegenheit, eine echte Gruppendynamik zu schaffen, und diese Dynamik ist wesentlich, um jeden zu motivieren, Ergebnisse zu erzielen.
Schließlich, weil es eine echte Investition für das Unternehmen darstellt , sowohl finanziell als auch menschlich . Auf der finanziellen Seite ist das Budget, das dafür aufgewendet wird, oft recht beträchtlich (Unterkunft, Verpflegung, Transport, Teambuilding-Aktivitäten... für alle Teammitglieder). Auf der menschlichen Seite muss sie sorgfältig vorbereitet werden, da ihr Einfluss auf die Gruppendynamik wichtig ist, und es erfordert, dieser Vorbereitungsphase Zeit und Energie zu widmen.
2. Sie können es sich also nicht leisten, Ihre Verkaufsseminare zu verpassen! Und doch, es passiert nicht nur anderen....
In der Praxis gibt es zahlreiche Fallstricke, die mitunter schwerwiegende Folgen haben. Unsere Kunden beschreiben manchmal "Katastrophen"-Seminare, bei denen es zu Spannungen im Team kam, die Präsentation strategischer Ausrichtungen zu "hitzigen" internen Debatten führte oder einfach nicht die erwartete Begeisterung auslöste...
Das Ergebnis: ein Jahr mit schlechtem Start, Teammotivation auf Halbmast, künftige Schwierigkeiten für das Management, das "wieder auf Kurs" kommen muss, und ernsthafte Sorgen um die Zielerreichung...
Die Schwierigkeiten, auf die die Organisatoren von Business-Seminaren stoßen, sind unterschiedlicher Art:
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- Das Seminar erzeugt nicht die gewünschte Unterstützung für die strategischen Ausrichtungen des Unternehmens
- Die Vertriebsabteilung oder die Personalabteilung verbringen viel Zeit mit der Organisation des Seminars, was zu Lasten ihrer anderen Prioritäten geht
- Das Seminarprogramm ist von Jahr zu Jahr mehr oder weniger gleich, und die treuesten Mitarbeiter sehen keinen wirklichen Sinn mehr darin
3. Wie stellen Sie also sicher, dass Ihr Verkaufsseminar "erfolgreich" ist?
Diese Frage wird uns oft gestellt, denn wir führen seit über 10 Jahren regelmäßig Verkaufsseminare für unsere Kunden durch.
Deshalb haben wir uns entschlossen, ein 30-seitiges Whitepaper ganz diesem Thema zu widmen, in dem Sie konkrete Tipps und Anregungen für Ihr nächstes Verkaufsseminar finden.
Insbesondere Antworten auf diese Fragen, die Sie sich wahrscheinlich selbst stellen:
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- Welche Inhalte sollte ich in meinem Verkaufsseminarvermitteln?
- Wie animiere ich mein Seminar, um es zu einem anregenden und unvergesslichen Moment für die Vertriebsmitarbeiter und ihre Manager zu machen?
- Wie vermitteln Sie dem gesamten Team im Seminardie wichtigsten Botschaften?
- Wie man Teams mobilisiert, um sicherzustellen, dass die Jahresziele erreicht werden
Wir wollten Ihnen einen pragmatischen und methodischen Ansatz anbieten, der auf den besten Praktiken basiert, die sich aus den Verkaufsseminaren ergeben haben, die wir in den letzten 10 Jahren mit unseren Kunden durchgeführt haben, wie z. B. : LAGARDERE PUBLICITY, BOLLORE LOGISTICS, SANOFI, oder APRR.
Sie wollen die Zeit Ihrer Außendienstmitarbeiter optimieren? Dank dieses Webinars lernen Sie, wie Sie an Ihrer Zielgruppenansprache arbeiten und angepasste Tools einsetzen, um die Anzahl Ihrer Verkaufsgespräche pro Monat um den Faktor 2 zu erhöhen:
