Kestio

Ich möchte verkaufen, aber bin ich für meine Interessenten sichtbar?

Il existe un biais de perception qui consiste à croire que ce que l’on voit bien, les autres le voient également.

Mit anderen Worten: Ich kann mein Unternehmen und mein Angebot leicht darstellen, so dass es für meine Interessenten der Fall ist! Es ist möglich, aber nicht sicher: Also sollte ich mich lieber vergewissern, dass ich sichtbar bin und es nicht einfach glauben.

 

Dabei sind 6 wichtige Punkte zu beachten.

 

1- Planen, antizipieren, vorhersehen 

Mich für meine Kunden sichtbar zu machen, erfordert strategisches Denken, um sich vorzustellen, was am effektivsten sein wird, um Ressourcen zuzuordnen, um zu organisieren. Es ist nicht notwendig, alle Aktionen zu durchlaufen, sondern sie zu steuern.

 

Um die in dieser Phase gestellten Fragen beantworten zu können, muss ich meine potenziellen Kunden gut kennen, einschließlich der Frage , wo sie sich aufhalten, wie sie ihre Informationen erhalten und welche Art von Informationen sie benötigen.

 

2- Online und offline agieren

Um für meine Interessenten sichtbar zu sein, wähle ich Online- und Offline-Aktionen. Im digitalen Bereich geht es darum, die besuchten Seiten, die wichtigsten Sucharten, die Variablen nach Alter, die sozialen Netzwerke, die Existenz von Blogs und Influencern (vor allem auf BtoC-Märkten) zu identifizieren...

 

Was die physische Welt betrifft, identifiziere ich Veranstaltungen wie Messen, Konferenzen, traditionelle Medien, professionelle Netzwerke ...

Der Rest ist eine Kombination aus den verfügbaren und am besten geeigneten Optionen, um sichtbar zu sein. Es gibt keine absolut guten oder schlechten Entscheidungen: Was zählt, ist, die Aktionen mit der Strategie, dem Marketing- und Verkaufsplan abzustimmen: an einer Messe oder einem runden Tisch teilnehmen, eine Konferenz animieren, aktiv sein und auf den von Interessenten besuchten Seiten interagieren, Artikel verfassen...

 

3- Meine Rede anpassen

Die Wahrnehmung dessen, was ich sage, variiert je nach Medium. Ich werde zum Beispiel nicht dasselbe oder auf dieselbe Weise kommunizieren, wenn ich eine Konferenz veranstalte oder Inhalte auf Instagram poste.

 

Ich muss also meine Sprache anpassen. Aber Vorsicht: Anpassen heißt nicht verändern, d.h. die redaktionellen und identitätsstiftenden Merkmale müssen erhalten bleiben. Anpassen meiner Nachricht bedeutet auch, den Lautstärkeregler an der richtigen Stelle zu positionieren, d. h., dass die Nachricht ausreichend hörbar ist (Quantität und Qualität der Nachrichten). 

 

4- Konsequente Maßnahmen zur Erhöhung ihres Gewichts

Stellen wir uns eine Messe im November vor, mit einem Stand und einer Präsentation zu einem Thema, das die anvisierten Interessenten interessieren soll. Um die Wirkung und Sichtbarkeit zu erhöhen, plane ich vor der Show eine Aktion auf den verfügbaren Medien, um den Boden vorzubereiten. Ich arbeite aber auch während und nach der Veranstaltung, um ein Bewusstsein zu entwickeln.

 

So profitiere ich von der Online-/Offline-Hebelwirkung: Ein Web-User möchte vielleicht auf der Messe den Stand besuchen, um sich auszutauschen, oder ein Interessent, der die Konferenz besucht hat, möchte über die Website Kontakt aufnehmen. 

 

5- Vergessen Sie nicht die klassischen Stützen

Die Digitalisierung der Wirtschaft hat die Tendenz, die klassischen Medien vergessen zu machen. Sie bleiben jedoch sehr effektiv, wenn sie in eine globale Strategie integriert werden: Lokal- oder Fachpresse, Plakate, Flyer... sind Medien, die taktisch eingesetzt werden müssen.

Im Zusammenhang mit der im vorigen Punkt erwähnten Messe kann ich zum Beispiel dafür sorgen, dass ich vor und nach der Veranstaltung Artikel zum Thema habe, eine Anzeige in einem professionellen Medium planen...

 

6- Zeitlichkeit

Entwickeln Sie meine Sichtbarkeit und ein regelmäßiges, strategisches und taktischesVorgehen, das theoretisch nie aufhört.

 

Erstens, weil es immer wieder neue Interessenten gibt, bei denen ich mich bekannt machen muss, und zweitens, um der Konkurrenz nicht das Feld zu überlassen. 

 

Was mir erlauben wird, für Interessenten wirklich sichtbar zu sein, ist also Beharrlichkeit, Wiederholung. Für Fabien Comtet, CEO bei Kestio, "wird das Haus nie für immer weggeräumt, mit anderen Worten: man muss planen, ständig aktiv zu sein, um effektiv zu sein".

 

Der Einsatz im Laufe der Zeit ermöglicht es Ihnen, sich dauerhaft im Gedächtnis der Menschen zu verankern und einer der wichtigsten Dienstleister zu sein. Wenn also ein Interessent diese und jene Messe besucht, diese und jene Zeitschrift liest und diese und jene Website besucht, muss ich in allen drei Medien präsent sein, und zwar regelmäßig, denn es geht nicht nur darum, sichtbar zu sein, sondern auch darum, langfristig sichtbar zu sein. 

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