Inbound Marketing : si vous deveniez intéressant plutôt qu’intéressé ?

Warum?

Ganz einfach, weil sich die Verhaltensweisen durch die Digitalisierung der Wirtschaft radikal verändert haben. Das Internet hat die Beziehung zwischen Käufern und Verkäufern tiefgreifend verändert, und letztere lassen sich keinen aufdringlichen kommerziellen Druck mehr gefallen... auch wenn sie weiterhin Informationen benötigen.

Diese Informationen werden sie allein und einfach im Internet suchen, in ihrem eigenen Tempo und zu der Zeit, die ihnen passt. Was heute zählt, ist zu sehen, wenn sich diese potenziellen Leads in der Forschungsphase befinden. Marketing bietet Unternehmen, dank des Internets, neue Werkzeuge und vor allem eine neue Vorgehensweise, die es erlaubt, sich als interessant und nicht als interessiert zu positionieren.

Dies ist dieInbound Marketing. 

Warum eine Inbound-Marketing-Strategie?

Zunächst einmal ist es aus Sicht der Vertriebsmitarbeiter heute kontraproduktiv, auf die Suche nach Kontakten oder Leads zu gehen. Es ist ein enormer Zeitaufwand für ein mehr als zufälliges Ergebnis, unabhängig von den Fähigkeiten und der Motivation der Vertriebsmitarbeiter, das hauptsächlich auf dem Volumen, also der Anzahl der ausgehenden Anrufe, basiert. Es ist eine anstrengende, zeitaufwendige Tätigkeit mit geringer Wertschöpfung, die die Verkäufer auslaugt! Aber ein Vertriebsmitarbeiter sollte seine Zeit dort investieren, wo sie einen Mehrwert bringt: bei der Umwandlung von Leads in Kunden. Besser als eine lange Rede, hier sind 10 Kennzahlen zum Umdenken seine Vision von traditionellem Marketing :

1. 1. 68 % der Online-Käufer verbringen gerne Zeit damit, Inhalte zu lesen, die von einem Unternehmen veröffentlicht wurden, das sie interessiert.(Die CMA)
   2. 80 % der Entscheider in der Branche informieren sich lieber über einen Blogbeitrag über ein Unternehmen als über eine Anzeige.(Content Marketing Institut)
   3. 83% der Online-Käufer finden ihre Lieferanten über Google.(MarketingSherpa)
   4. In den USA nutzen 84 % der BtoB-CEOs soziale Netzwerke, um sich über ein Unternehmen zu informieren, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen, und 56 % der Käufer konsultieren den Blog des Unternehmens, das die Produkte verkauft, für die sie sich interessieren.(Salesforlife)
   5. 89% der BtoB-Einkäufer suchen im Internet, bevor sie mit einem Unternehmen in Kontakt treten, mit durchschnittlich 7 bis 9 Suchanfragen bei Google.(Google)
   6. 66% der BtoB-Marketer glauben, dass die Produktion von Inhalten effektiv ist, wenn diese Inhalte anschließend über verschiedene Kanäle verbreitet werden: soziale Netzwerke, Blogs, öffentliche Veranstaltungen usw.(Kapost)
   7. Leads, die über Inbound-Marketing generiert werden, kosten im Durchschnitt 61% weniger als qualifizierte Kontakte, die über traditionelle Techniken (Outbound-Marketing) generiert werden.(HubSpot)
   8. Leads, die durch einen Konversionstrichter verfolgt werden, geben 47 % mehr aus als Leads, die nicht verfolgt werden.(Die Annuitas Gruppe)
   9. Richtig strukturierte und ausgeführte Inbound-Marketing-Techniken sind in Bezug auf die Lead-Konversion 10-mal effektiver als Outbound-Marketing-Techniken.(Gartner)
   10. 34% der Vertriebsmitarbeiter sind der Meinung, dass die Akquise die schwierigste Aufgabe ist, die sie zu erledigen haben.(Hubspot)

 Warum also eine Inbound-Marketing-Strategie? Weil es das ist, was die Kunden wollen und es ist der beste ROI für Sie!    

Was ist Inbound Marketing?

 Inbound Marketing besteht darin, einen Rückfluss zu organisieren, d.h. die Voraussetzungen zu schaffen, um eingehende Kontakte, Leads, zu generieren. Als Antwort auf die im ersten Teil dieses Artikels beschriebenen Trends geht es darum, Kunden zu sich zu locken. Es ist ein Ansatz, der es Ihnen ermöglicht, den Kontakt auf eine weniger aggressive Art und Weise und vor allem zum richtigen Zeitpunkt mit der richtigen Person herzustellen, was Ihre kommerzielle Strategie effektiver machen wird. 

Dans cette démarche, le marketing impacte de manière plus profonde l’entonnoir de la vente. Il ne se limite plus à faire connaitre et susciter l’intérêt, il va jusqu’à l’intention, voire l’évaluation, c’est-à-dire la génération de leads. Il invite le prospect à agir, via par exemple des « call to action » sur un site internet.

Wie wir sehen, eröffnet diese Marketingstrategie ein weites Handlungsfeld, das durch die Zusammenführung von Marketing und Vertrieb auch Auswirkungen auf die interne Organisation des Unternehmens haben kann.

Ein Thema, das wir mehrmals ansprechen werden, mit einem Zoom auf die Umsetzung dieser Strategie und die wichtigsten Punkte, um effektiv zu sein.

In der Zwischenzeit laden wir Sie ein, auf diesem Blog oder über unseren Newsletter (KESTIO Insights) die verschiedenen Artikel zu verfolgen, die wir zu Themen rund um die Vertriebsleistung vorschlagen werden.

Das Webinar ist ein unverzichtbares Instrument für das Inbound-Marketing: Durch seine Zielgruppe und seine Inhalte kann es viele Leads generieren. Erfahren Sie in diesem Webinar wie: