Kestio

Génération de leads et transformation commerciale

KESTIO sera présent le mardi 24 mars prochain au FORUM DIMO 2015, l’événement incontournable des solutions de gestion, qui se tiendra au Centre des Congrès de Lyon. A cette occasion, Olivier PROST, Directeur associé de KESTIO animera une conférence-atelier sur le thème : De la génération de leads à la transformation commerciale.

General Management, Finanzen, IT, Vertrieb/Marketing, Einkauf, Produktion/Wartung und viele Qualitätspartner werden auf der Messe vertreten sein, um ihre Erfahrungen zu teilen und Ihnen zu ermöglichen, noch effizienter in Ihren Organisationen zu arbeiten.

Sie werden die neuesten Trends in der Software für das Management entdecken, durch zahlreiche Kundenreferenzen, thematische Workshops und Konferenzen, unter dem Thema "der Einfluss des Unternehmens auf die Gesellschaft".

 

Von der Lead-Generierung zur Business-Transformation:

Der Lead, verstanden als ein identifizierter Kontakt mit einem potenziellen (Kauf-)Projekt, der mehr oder weniger gut qualifiziert ist, steht im Mittelpunkt der Beziehung zwischen dem Vertriebs- und dem Marketingteam.

Die Marketing-Abteilung ist für die Generierung von Leads zuständig, d.h. für das Aufsetzen von Programmen und Aktionen zur Gewinnung von Leads: Website-Animation, Multi-Channel-Kampagnen.

Der Vertrieb ist dafür zuständig, die identifizierten Leads zu bearbeiten, um sie zu transformieren, d.h. die Qualifizierung abzuschließen und den Verkauf zu tätigen.

 

Die beiden Teams müssen zusammenspielen, um effektiv zu sein. Wir stellen jedoch fest, dass sie häufiger in Opposition als in Kooperation stehen... Warum?

In diesem Workshop analysiert KESTIO die Ursachen, die diese Situation erklären können, und gibt Ihnen konkrete Schlüssel zur Verbesserung der Effizienz der Lead-Generierungs- und Transformationskette anhand einiger einfacher Regeln, Beispiele guter Praxis und Feedback.

 

 

Pensée pour s’intégrer parfaitement dans votre quotidien d’entrepreneur et vous accompagner dans votre développement

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