Aber Inbound Marketing beschränkt sich nicht nur auf die Produktion von Inhalten: Eine effektive Strategie erfordert die Implementierung von rigorosen Tools und Prozessen, um Informationssuchende auf Ihre Fachgebiete aufmerksam zu machen, Ihren Expertenstatus zu demonstrieren und vor allem, um sie zum Handeln zu bewegen (Kontaktformular, Reservierung, Bestellung).
Hier sind die wichtigsten Punkte und Schritte, die Sie befolgen sollten, um eine Strategie zur Lead-Generierung rund um die Content-Produktion zu entwickeln:
1. Definieren Sie spezifische Ziele für Ihre Inhalte
Der erste Schritt, bevor Sie mit der Produktion von Inhalten beginnen, und sogar bevor Sie festlegen, über welche Themen Sie sprechen möchten, ist die Definition von Zielen. Einfach? Nicht immer. Sie kennen Ihre Kunden dank Ihrer CRM-Software und Ihrer Datenbanken, aber eine Content-Strategie zielt möglicherweise nicht auf dieselbe Art von Menschen ab. Sie sollten diese Gelegenheit nutzen, um Ihre Ziele zu überdenken oder, wenn Sie dieselben beibehalten, diese zu verfeinern.
MitInbound Marketing können Sie einen anderen Kundenstamm erreichen. Sie können sich bewusst dafür entscheiden, bestimmte Funktionen des Unternehmens oder bestimmte Tätigkeitsbereiche anzusprechen, die auf den Offline-Kanälen vernachlässigt werden. Setzen Sie Ihre Prioritäten. Anhand der identifizierten Zielprofile müssen Sie sich dann angepasste Inhalte ausdenken und diese mit den Interessen dieser Zielpersonen in Einklang bringen. Die Fragen, die Sie sich in dieser Phase stellen müssen, sind: Für welche Themen interessieren sich Ihre Zielpersonen? Wie werden Sie sie auf der Website "halten"? Was sind ihre bevorzugten Kommunikationsmittel? In welchen sozialen Netzwerken sind sie unterwegs?
2. Einen Zeitplan für die Veröffentlichung und eine Redaktionscharta haben
Sie haben ein typisches Porträt Ihrer Ziele erstellt. Außerdem werden die Hauptthemen festgelegt, die ihnen präsentiert werden sollen. Nun müssen Sie ein Redaktionskonzept und einen Veröffentlichungszeitplan festlegen:
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- Wer ist der Experte für welches Thema? Wer kann (soll) zu einem Thema sprechen? Definieren Sie Ihre Experten und deren Handlungsfelder und wie sie ihr Wissen weitergeben werden. Werden sie die Inhalte selbst schreiben? Werden sie von einem externen Web-Redakteur, einer Agentur oder von einer einzelnen Person im Haus geschrieben?
- Welchen Ton werden Sie annehmen? Wie ist die Chronologie Ihrer Themen? Was wird Ihr Publikationsrhythmus sein? Sie brauchen einen Schlachtplan mit einem "Tunnelblick" auf Ihre Veröffentlichungen. Je mehr Sie eine klare Vorstellung von den kommenden Wochen haben, desto reibungsloser wird der kreative Prozess ablaufen.
Seien Sie vorsichtig, die Festlegung eines Veröffentlichungsplans und eines Redaktionsplans bedeutet nicht, eine Strategie in Stein zu meißeln und dann nie wieder darauf zurückzukommen. Denken Sie daran, dass aktuelle Ereignisse, unvorhergesehene Ereignisse oder sogar eine wichtige Tatsache in Ihrer Branche Ihre Inhalte beeinflussen können. Eine sehr genaue Sicht über drei Monate hinaus ist also nicht erforderlich.
3. Optimieren Sie Ihre Referenzierung
Natürlich wird die Produktion von Qualitätsinhalten zu Ihren Lieblingsthemen positiv zu Ihrer natürlichen Referenzierung beitragen. Aber das ist nicht genug! Hinter den Websites, die eine gute Referenzierung haben, verbirgt sich eine gründliche technische Optimierung: die Wahl eines Servers, eines Domainnamens, die Hierarchie des Inhalts oder das Schreiben von Meta-Tags... Ein Referenzierungs-Audit Ihrer Website kann Ihnen helfen, diese technischen Elemente zu optimieren. Es ist notwendig, die Entwicklung Ihrer Referenzierung regelmäßig zu verfolgen, da sich die Algorithmen der Positionierung ständig ändern.
Diese technische Optimierung Ihrer Seite ist unerlässlich, um den Erfolg Ihrer Inbound-Marketing-Strategie langfristig zu sichern. Es hat keinen Sinn, hochwertige Inhalte zu produzieren, die niemand findet. Außerdem, wenn Sie keine Sichtbarkeit haben, wird Ihre Lust, Inhalte zu produzieren, aufgrund der fehlenden Ergebnisse schwinden.
4. Erwecken Sie Ihre Inhalte mit einem Kommunikationsprozess zum Leben
Sobald der Inhalt auf Ihrer Website veröffentlicht ist, beginnt sein digitales Leben. Definieren Sie Ihren Kommunikationsprozess rund um diesen Inhalt: Wie wird er beworben? Welcher Kanal wird am effektivsten sein, um die oben definierten Ziele zu erreichen? Mailing, Newsletter, Teilen in sozialen Netzwerken?
Soll ein Artikel ganz oder in Teilen veröffentlicht werden? Indem Sie bestimmte Plattformen zum Necken nutzen? Es ist wichtig, sich über diesen Prozess der Weitergabe von Artikeln Gedanken zu machen, weil er den Erfolg Ihrer Inbound-Marketing-Strategie weitgehend bedingt.
5. Interessant sein... aber vor allem "einnehmend"!
Wenn Sie der Meinung sind, dass ein Thema nicht fesselnd genug ist oder dass es die Aufmerksamkeit der Leser nicht halten wird, ändern Sie den Blickwinkel und versuchen Sie, einen relevanten Einstiegsschlüssel zu finden. Die Titel und Abbildungen von Artikeln sind die ersten Hebel für das Engagement Ihrer Leser.
Zweitens: Halten Sie immer Informationen "zur Hand". Bieten Sie nützliches Material an, ohne alles zu liefern. Behandeln Sie spezifische und umschriebene Themen, die in einer Logik der Progression auf die Anliegen Ihrer Ziele eingehen. Geben Sie ihnen immer die Möglichkeit, mehr zu erfahren, entweder durch das Abonnieren Ihres Newsletters oder Ihrer Unternehmensseite in den sozialen Netzwerken, oder durch die Teilnahme an einem Webinar... Oder indem sie Sie direkt per E-Mail oder Telefon kontaktieren. Kurz gesagt: Stellen Sie sicher, dass Sie eine Beziehung zu Ihren Lesern aufbauen und Interaktionen mit ihnen generieren, damit sie in Ihren Trichter eintreten: Nur dann wird Ihr (Qualitäts-)Content zu einem echten Lead-Generator!
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