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Comment attirer des clients avec le moindre effort ?

Autant couper court au suspens : il est extrêmement rare d'avoir les clients au pied de ses bureaux et c'est le plus souvent le résultat de nombreuses années d'action directe ou indirecte auprès des clients.

Selbst Berufe, die traditionell nicht prospektieren, wie Anwälte und Notare, suchen allmählich nach Möglichkeiten, neue Kunden zu gewinnen!

Es gibt jedoch Möglichkeiten , Ihre Aktionen zu optimieren und Kunden ohne (zu) viel Aufwand zu gewinnen!

 

Kennen, mögen, vertrauen!

Bekannt zu sein, geschätzt zu werden und ein Vertrauenskapital zu haben, das sind die drei Indikatoren, die im grünen Bereich sein müssen, um ein Geschäftsgespräch positiv abzuschließen. Wenn Sie also Ihren Aufwand für die Akquise minimieren wollen, werden Sie vor allem versuchen, eine kommerzielle Annäherung mit einer Zielperson einzugehen, die Ihnen bereits vertraut, die Sie bereits kennt oder der Sie empfohlen werden.

 

Um dies zu erreichen, müssen Sie sich auf Ihre Netzwerke verlassen, egal ob sie online oder offline sind. Wenn es Ihr Ziel ist, in relativ kurzer Zeit und mit minimalem Aufwand neue Kunden zu finden, können Sie genauso gut mit denen anfangen, die Sie bereits mögen!

 

8 Wege, wie Sie Ihre Kunden mühelos anziehen

1. Machen Sie Inventur! Nehmen Sie eine Liste der Personen, mit denen Sie in Kontakt sind oder waren, klassifizieren Sie sie nach der Geschichte der Beziehung, identifizieren Sie diejenigen, die ein Kunde werden könnten. Vergessen Sie nicht, dass Sie vielleicht Beziehungen in Ihrem Netzwerk haben, sogar enge (Freunde, sportlicher Kontext, kultureller Kontext...), die sich vielleicht nie gefragt haben, was Sie ihnen beruflich bringen können, nur weil es nicht der Kontext Ihres Treffens war. Und doch...

 

2. Verfolgen Sie einen Attraktionsansatz: Das bedeutet, dass Sie Ihren Kontakt treffen, um ihn besser kennenzulernen, Kontakt aufzunehmen, die Beziehung aufzuwärmen, Informationen auszutauschen. Seien Sie interessant, bevor Sie interessiert sind!

 

3. Suchen Sie nach den Connectors, denjenigen, die eine Kultur des Netzwerkens und Verbindens haben. Denn wenn Sie mit ihnen in Kontakt treten, erhalten Sie auch Zugang zu ihrem Netzwerk. Sie sind recht einfach zu identifizieren: Schauen Sie einfach, wie sie zu Ihnen gekommen sind. Diese Verbinder sind Beziehungsstifter, sie mögen das, sie arbeiten wie Naben!

 

4. Multiplizieren Sie die Kontakte. Bitten Sie bei jedem Treffen, das Sie machen, um eine Empfehlung, 1 oder 2 Namen, die Sie im Namen Ihres Gesprächspartners kontaktieren können! Wenn Sie 10 Mittagessen haben, haben Sie am Ende möglicherweise etwa 20 Namen!

 

5. 5. einen wirkungsvollen Prozess neu starten, d.h. darüber nachdenken, was Sie im Austausch geben können, Gegenseitigkeit suchen. Eine zu große Egozentrik ist kontraproduktiv und würde das Vertrauensverhältnis angreifen.

 

6. Setzen Sie sich einige Maßstäbe, nicht für die Ergebnisse, sondern für die Mittel. Zum Beispiel die Zeit, die pro Woche verbracht wird, die Anzahl der Kontakte, Mittagessen...

 

7. Bereiten Sie die Zutaten für den Erfolg vor! Sie wissen, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen anpreisen, bereiten eine Broschüre, eine Website oder zumindest eine Visitenkarte vor. Seien Sie bereit!

 

8. Verfolgen Sie eine Folgelogik: Auch wenn es aus kommerzieller Sicht nicht funktioniert, pflegen Sie das Vertrauensverhältnis.

 

Online: Volumen mit weniger Aufwand

Mit der digitalen Technologie hat sich das Verhältnis zwischen Aufwand und Effizienz verändert: Soziale Netzwerke und insbesondere LinkedIn (siehe unseren Artikel "4 Tipps, um Ihren Umsatz mit Social Selling zu steigern"), das professionelle Netzwerk, ermöglichen es Ihnen, Ihre Aktionen endlos und ohne zusätzliche Kosten zu reproduzieren. In der realen Welt können Sie bestenfalls 200, 220 Mittagessen pro Jahr machen. Mit digital gibt es keine Grenzen. 

Mit Hilfe eines gut gemachten Posts, der interessante Inhalte bietet, können Sie Ihre gesamte Ebene 1 oder sogar Ihre Ebene 2 erreichen, was eine schnelle Wirkung auf 500 bis 2.000 Personen bedeutet. ! Natürlich ist das für sie weniger einnehmend als ein Mittagessen, aber die Wiederholung wird Ihnen helfen, die Indikatoren "kennen" und "mögen" und schließlich "vertrauen" zu erhöhen.

 

Es ist klar: Wenn es nicht möglich ist, ohne Aufwand Kunden zu gewinnen, so ist es doch möglich, es mit weniger Aufwand zu tun, wenn man es richtig macht!

Das Aufkommen neuer Technologien hat die Entwicklung der Tätigkeit in vielen Bereichen, insbesondere in der Kommunikation und der Prospektion, ermöglicht. Um die Aktivität des Unternehmens zu optimieren, ist es daher unerlässlich, diese neuen Mittel der Akquise in seine Strategie zu integrieren. Erfahren Sie wie, dank dieses Webinars:

Pensée pour s’intégrer parfaitement dans votre quotidien d’entrepreneur et vous accompagner dans votre développement

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