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4 Tipps zur Steigerung Ihres Umsatzes mit Social Selling

Le Social Selling, ou « vente sociale », consiste à vendre par recommandation et en profitant du bouche à oreille. Pourquoi ça marche ? Parce qu'il réunit les trois critères indispensables à tout business : to like, to know, to trust.

Social Selling ist also ein digitales Schaufenster, das für sein direktes und indirektes Publikum sichtbar ist.

Um diese Verbindungen zu schaffen und zu entwickeln, ist ein langfristiger, strukturierter, aktiver und organisierter Ansatz erforderlich, der sich auf das Ziel und seine Probleme konzentriert.

Und beachten Sie die wichtigsten Schritte.

 

4 wesentliche Schritte zum erfolgreichen Social Selling

 

1 : Pflegen Sie Ihr Profil

Das Profil ist das Schaufenster, das den Mehrwert, den Sie bieten, herausstellt. Sie vermischt persönliche Inhalte (aber aus professioneller Sicht) mit denen des Unternehmens (ein Beispiel hier :www.linkedin.com/in/dominiqueseguin ).

 

Das Ziel ist es, glaubwürdig und attraktiv zu sein: es ist notwendig, sich um diese Präsentation zu kümmern und auf das Foto, die Darstellung der Erfahrungen, die Motivationen zu achten. Der Ton muss aufrichtig sein, der Inhalt vollständig und relevant, authentisch, jede Information muss nützlich und interessant sein, um Menschen dazu zu bringen, mit Ihnen in Kontakt treten zu wollen. In Bezug auf die Form muss der Ausgangspunkt die Bedürfnisse des Besuchers sein. Bevorzugen Sie zum Beispiel " Ich helfe Verkäufern, Leads zu konvertieren "Ich trainiere in Verkaufstechniken" oder "Ich helfe Managern, ihre Zahlen zu analysieren und Entscheidungen zu treffen" sind zum Beispiel effektiver als "Ich bin ein Management-Controller".

 

Das Profil ist ein statisches Schaufenster, das Lust machen muss, den Shop zu betreten und das in einen Nutzen für sein Publikum verwandelt wird!

 

2: Entwickeln Sie Ihre Kontakte

Zweiter Schritt: Verbinden Sie das gesamte Ökosystem, von nah oder fern (was umso einfacher ist, wenn das Profil gut ist) und entfalten Sie von diesem zentralen Punkt aus ein Maximum an Verbindungen, wie Kreise im Wasser.

 

Sie müssen überall in Ihrem Netzwerk suchen, in Ihren beruflichen Beziehungen, Ihren Freunden, Ihren Partnern, Ihren Lieferanten, Ihren Treffen usw. Absolut gesehen gibt es keine Grenzen, abgesehen von denen, die von den Plattformen der sozialen Netzwerke gesetzt werden.

DerAufbau von Kontakten erfordert eine Logik der Quantität: Sobald man einen Einstiegspunkt hat, verbindet man sich.

 

3: Wechsel von statisch zu dynamisch

Es geht darum, aktiv zu sein, Ihr Netzwerk zu beleben, indem Sie sich eine Content-Strategie Es geht darum, aktiv zu sein, Ihr Netzwerk zu beleben, indem Sie sich Inhalte aneignen, die Sie an Ihr Publikum weitergeben, entweder durch Eigenproduktion oder durch Kuration (wie das Weitergeben von Informationen, die Sie im Web gesehen haben). Wichtig wird auch die Interaktion sein, d.h. das Kommentieren und Teilen von Inhalten aus dem eigenen Netzwerk.

Für all dies ist es besser, wenn nicht eine redaktionelle Linie, so doch zumindest eine kohärente Achse zu haben, wie z.B. das Teilen von interessanten Elementen, die Ihren Kontakten helfen, ihre eigenen Ziele zu erreichen, dank Ihrer Produktion.

 

Social Selling ist ein Kommunikationsinstrument die es Ihnen ermöglicht, in den Köpfen Ihrer Kontakte und der Kontakte Ihrer Kontakte präsent zu sein, ohne dass Sie anwesend sein oder einen Telefonanrufplan verwalten müssen. Seien Sie sowohl inspirierend als auch inspiriert, entwickeln Sie Ihre Präsenz als Person und nicht als Marke.

 

4: In ein Verkaufsgespräch einsteigen

Wir können dann zu "Vertrauen" übergehen und in eine "Eins-zu-eins"-Logik eintreten.

Nachdem das "Mögen" und "Kennen" geschaffen wurde, sind die Bedingungen erfüllt, um kommerzielle Gespräche zu generieren, während man völlig und aufrichtig dezentriert auf den Gesprächspartner bleibt, d.h., wie wir gesehen haben, indem man eher im interessanten als im interessierten Modus bleibt.

 

Bringen Sie es auf die nächste Stufe!

Social Selling ist ein mächtiges Werkzeug, das die Kommunikation von "one to many" zu "one to one" ermöglicht, also Marketing und Vertrieb zusammenbringt.

 

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