Introduction
Coût ou investissement ?
Le coaching dirigeant orienté business doit se juger à l’aune du retour sur investissement (CA, marge, prévisibilité, autonomie de l’équipe), pas seulement à son prix. Posons un cadre concret pour décider.
Tarification
Les modèles de tarification du coaching dirigeant
- Forfait mensuel (le plus courant chez Kestio) : 2 à 4 séances/mois + suivi asynchrone + comités de pilotage.
- Pack 90 jours : diagnostic, plan d’actions, rituels, coaching intensif.
- Programme annuel : structuration complète de l’orga commerciale et itérations trimestrielles.
Chez Kestio, nous dimensionnons l’accompagnement en fonction de la maturité commerciale, de la taille d’équipe et des objectifs de croissance (sans afficher ici de prix figés, l’intérêt du dirigeant étant d’obtenir un ROI net supérieur à l’investissement).
ROI
Comment calculer le ROI d’un coaching dirigeant
1) Définir les gains attendus
- Revenu : CA additionnel (nouveaux clients, upsell), marge brute
- Productivité : cycle de vente ↓, taux de no‑show ↓, conversion ↑
- Management : temps dirigeant libéré (jours/mois), autonomie équipes
- Prévisibilité : forecast accuracy, pipe coverage
2) Mesurer les coûts
- Investissement coaching (honoraires)
- Temps interne (réunions, mise en place)
- Outils éventuels (CRM/automation si manquants)
3) Horizon de temps
- Quick wins (90 jours) : process, rituels, hygiène CRM, séquences outbound
- Impact structurel (6–12 mois) : win rate, marge, ramp‑up, récurrence
Formule simple (ordre de grandeur) :
ROI = (Gains annuels – Investissement total) / Investissement total
Leviers ROI
Exemples de leviers ROI (cas anonymisés)
- Industrie B2B (12 mois) : process documenté + pricing packagé →win rate +8 pts, marge +3 pts, CA +22%
- SaaS (9 mois) : rituels + séquences outbound → cycle -25%, RDV qualifiés x1,7, churn commercial -30%.
- Services pros (6 mois) : pair selling + délégation du closing → ≥ 55% des signatures sans le dirigeant.
Grille d’aide à la décision
Êtes-vous prêt à investir ?
Cochez :
- Nous n’avons pas de funnel clair dans le CRM
- Prévisions de vente imprécises (>15% d’écart)
- Pas de sales meeting efficace (≤45 min, décisions & propriétaires)
- Pipe coverage < 3× l’objectif mensuel
- Le dirigeant reste indispensable au closing
- Pas de plan de prospection multicanal cadencé
Si ≥3 réponses OUI : votre ROI potentiel est élevé car les gains rapides sont atteignables sous 90 jours.
Conclusion
Pourquoi Kestio maximise votre ROI
- Focus résultats (CA, marge, prévisibilité), pas « sentiment »
- Coachs ex‑opérationnels du business B2B
- Méthode process + rituels + KPI
- Plan 90 jours puis itérations trimestrielles
Le bon moment pour investir n’est pas « plus tard ». Un accompagnement exigeant et structuré génère des gains mesurables qui excèdent l’investissement.
