Introduction
Deux approches complémentaires, un seul objectif — le revenu
Beaucoup de dirigeants hésitent entre se former (apport de méthodes) et se faire coacher (mise en pratique accompagnée). Chez Kestio, nous voyons ces deux leviers comme complémentaires pour une seule finalité : améliorer la performance commerciale de votre PME.
Formation dirigeant
Quand et pourquoi ?
Objectifs. Acquérir des référentiels, des outils et des bonnes pratiques : process de vente, ICP, construction de l’offre, pricing, management commercial, CRM, prospection multicanale.
Bénéfices clés.
- Mise à niveau rapide des connaissances
- Outils concrets réutilisables (templates, checklists, playbooks)
- Culture commune pour l’équipe
Limites. Sans accompagnement, la mise en œuvre est aléatoire et le retour au quotidien prend le dessus.
Coaching dirigeant orienté business
Quand et pourquoi ?
Objectifs. Transformer les méthodes en résultats à travers un plan d’actions et des rituels de pilotage. Le coach agit en sparring partner : il challenge, priorise, aide à décider.
Bénéfices clés.
- Exécution réelle dans votre contexte (marché, équipe, cycle)
- Arbitrages rapides, gestion des blocages, adaptation continue
- Mesure des KPI et itérations
Limites. Moins « encyclopédique » qu’une formation ; l’apport de contenus doit être ciblé.
Le meilleur des deux mondes
La méthode Kestio
Notre approche combine modules courts (pour les méthodes) et coaching de mise en œuvre (pour l’exécution). Schéma type :
- Diagnostic (process, KPI, rôles, CRM)
- Micro‑formations ciblées (ex. discovery, objection, forecast)
- Plan 90 jours avec objectifs de pipe, conversion et cycle
- Rituels : sales meeting 45’, 1:1 bimensuels, revues trimestrielles
- Mesure : dashboards, revues de résultats, ajustements
Cas d’usage
Notre approche combine modules courts (pour les méthodes) et coaching de mise en œuvre (pour l’exécution). Schéma type :
- PME en structuration : formation « process + CRM » → coaching de déploiement
- Équipe hétérogène : formation « playbook + rituels » → coaching 1:1 managers
- Go‑to‑market : formation « ICP + offre + pricing » → coaching d’exécution sur 90 jours
Checklist décision
Formation, coaching… ou les deux ?
Cochez ce qui est vrai chez vous :
- Nous manquons de référentiels / outils → formation prioritaire
- Nous avons les méthodes mais pas l’exécution → coaching prioritaire
- Nous devons standardiser ET déployer vite → mix formation + coaching
Pour un dirigeant de PME, le meilleur choix est celui qui accélère la mise en pratique et produit du revenu prévisible. C’est exactement ce que livre l’approche Kestio.
Coaching de dirigeant par KESTIO :
