KITS SUR MESURE, MY KESTIO
Solution de formation sur mesure : My Kestio
Profitez d’un outil simple et puissant pour enrichir et optimiser les formations commerciales ou managériales au sein de votre Entreprise. Avec MY KESTIO nous vous offrons la possibilité de concevoir et disposer d’une solution de formation personnalisée à votre entreprise et à vos enjeux.
Pour qui ?
MY KESTIO s’adresse à toutes les entreprises souhaitant disposer d’outils de formation performants pour animer par eux mêmes des formations commerciales, managériales ou toute formation sur des thèmes spécifiques de façon innovante, ludique et efficace.
Quelques références MY KESTIO : Danone Sales University, Sanofi Aventis, MAIF Solutions Financières, Kestio Neige spécial Stations de ski
Comment ça marche ?
Après une étude avec nos consultants, nous produisons pour l’entreprise la solution sur mesure pour une plus forte proximité à son métier, ses méthodes de vente et ses problématiques, le tout logotypé à vos couleurs corporatives. Les acteurs internes de l’entreprise ou les formateurs dédiés à l’utilisation de la solution sont préparés et certifiés pour mener des sessions avec succès.
Bénéfices ?
- Valorisez votre parcours formation interne avec des outils uniques et personnalisés
- Innovez pour valoriser votre activité auprès des nouveaux entrants et réactiver l’implication des participants
- Bénéficiez de supports aux contenus totalement personnalisés à votre métier et à vos enjeux de manière à coller aux situations réelles.
- Disposez d’une solution clé en main pour faciliter les déploiements homogènes auprès des équipes
- Disposez d’une solution de formation de groupe pour travailler les techniques et favoriser la cohésion et travailler le Team Building.
International ?
At your request!
KESTIO COMMERCIAL
Kestio Commercial
Investir dans la formation de vos commerciaux, c’est accélérer la performance de votre entreprise
Travailler et s’entrainer efficacement sur la démarche commerciale en entretien de vente via une approche aussi ludique qu’efficace, c’est maintenant possible avec «Kestio Commercial», un outil pédagogique nouveau, simple et puissant.
Pourquoi utiliser « Kestio Commercial » ?
Car la phase la plus importante et la plus critique dans les étapes de la vente, demeure la découverte des besoins. Or, c’est dans cette étape que les populations commerciales éprouvent le plus de difficultés. En travaillant sur les techniques de questionnement, Kestio permet aux commerciaux de mieux maitriser leur approche commerciale, de gagner en temps et en efficacité.
Pour qui ?
Kestio Commercial et les modules de formation associés s’adresse à toutes les fonctions commerciales ayant besoin d’apprentissage ou de remise à niveau sur les techniques de vente et de questionnement.
Comment ça marche ?
Par petits groupes, les commerciaux vont revivre l’expérience de la vente en entretien par le jeu. Nos formations sont personnalisées à votre métier et à vos enjeux. Fun, efficacité, stimulation, développement de reflexes et changements durables sont les bénéfices que Kestio offre aux participants.
Bénéfices ?
- Une méthode apportant stimulation par le jeu et l’entrainement intensif de vos équipes sur des cas métiers.
- La maitrise des étapes clés de la vente et des techniques de questionnement pour mieux cerner les besoins du client et ainsi conclure plus facilement.
- De nombreuses options viennent enrichir et pimenter le jeu de façon ascendante permettant une progression et une meilleure implication des participants.
- Des extensions pour gérer l’ensemble de l’entretien commercial sont disponibles en personnalisation client.
International ?
Yes it is! Kestio Commercial est disponible en Anglais, Espagnol et Italien.
Autres langues possibles, nous consulter !
KESTIO MANAGER
Kestio Manager
Investir dans la formation de vos managers, c’est accélérer la performance de votre entreprise
La pratique du management commercial demeure un exercice complexe pour lequel il convient de disposer des bons outils afin de construire les conditions de la performance de son équipe.
«Kestio Manager» permet de travailler sur la motivation de son équipe, le management opérationnel, l’entretien régulier et développe chez le manager les bonnes pratiques pour piloter efficacement son équipe et atteindre ses objectifs.
Pour qui ?
Le kit Kestio Manager et le module de formation associé s’adresse à toute personne amenée à encadrer une équipe commerciale dans le cadre sa fonction : chef des ventes, responsable d’équipe, directeur commercial, chef de service,…
Comment ça marche ?
S’appuyant sur les évolutions récentes des méthodes et outils du management, « Kestio Manager » permet d’intégrer une approche performante de coach auprès de ses équipes. En identifiant les freins et motivations de ses commerciaux, en mettant en œuvre des prises d’engagement via des plans d’action, le manager trouvera les outils de pilotage essentiels pour gérer efficacement son équipe au quotidien. En formation intra ou inter-entreprises, Kestio Manager s’adapte à tous modules de formation sur la gestion d’équipes.
Bénéfices ?
- Offrir au Manager les techniques et outils pour une gestion optimale de ses équipes
- Orienter son équipe commerciale en mode « progrès », communiquer efficacement, développer l’implication et la motivation de ses équipes, structurer sa démarche pour atteindre ses objectifs etc…
- Le Kit propose différentes mises en situation rencontrées par un manager et les outils adéquats.
- Personnalisation des scénarios et cas métiers pour un meilleur apprentissage.
- Niveaux de complexité croissants du kit pour faire progresser les participants
International ?
At your request!
KESTIO KEY ACCOUNT
Kestio Key Accounts
Investir dans la formation de vos commerciaux, c’est accélérer la performance de votre entreprise
La négociation pour les grands comptes ne se conduit pas comme un entretien de vente : identifier les interlocuteurs, le cycle de décision, découvrir les besoins à moyen et long terme, adopter une démarche stratégique,… sont autant d’éléments primordiaux pour mener à bien sa mission. «Kestio Key Accounts» développe l’approche stratégique et les comportements vertueux pour faire la différence.
Pour qui ?
Kestio Key Accounts et le module de formation associé s’adresse à tous les collaborateurs qui occupent des postes à haut niveau de responsabilités commerciales. Ce kit conviendra particulièrement aux Responsables Grands Comptes récemment promus, Responsables Grands Comptes souhaitant réactiver et enrichir leurs techniques de vente ou Directeurs Commerciaux souhaitant institutionnaliser une approche stratégique gagnante auprès de leurs équipes.
Comment ça marche ?
Kestio Key Accounts est fortement axé sur l’entrainement par petits groupes de 6 personnes. A travers différents cas, génériques comme personnalisés au contexte de l’entreprise, nous allons revivre par séquences toutes les étapes stratégiques d’une approche commerciale grands comptes. Ce Kit apportera aux participants des outils pragmatiques et une maitrise globale de la fonction Grands Comptes en analysant les éléments d’environnement, d’organigramme, d’opportunités de projet, d’objectifs et de plan d’action à mettre en place.
Bénéfices ?
- Kestio Key Accounts est conçu pour maitriser des approches tactiques d’un compte et gagner en efficacité.
- Les outils proposés permettent d’intégrer les techniques pour analyser un grand compte et bâtir une stratégie adéquate
- Stimulation, écoute active et échanges entre les participants
- Cas personnalisés au métier de l’entreprise pour un meilleur apprentissage
International ?
At your request!
KESTIO SHOP
Kestio Shop
Investir dans la formation de vos vendeurs, c’est accélérer la performance de vos points de vente
La vente en cycle court est un exercice particulier : il faut rapidement prendre en charge le client qui vient d’entrer en magasin, identifier ses attentes et pouvoir lui proposer le ou les produits qu’il souhaite, tout en sachant le conseiller et l’orienter.
Pour qui ?
Kestio Shop et le module de formation associé adresse à tous les vendeurs en point de vente ou en guichet : conseillers de vente en magasin ou GMS et GSS, sales desk, réseau de franchises…
Comment ça marche ?
Le kit s’utilise pour des entraînements de mise en situation et favorise l’acquisition des comportements efficaces en phase de vente. Il permet d’optimiser l’efficacité commerciale en cycle court : (accueil, conseil, proposition alternative, reformulation, ventes additionnelles,…). La gestion des clients difficiles peut également être traitée avec ce Kit.
Bénéfices ?
- Le kit s’adapte à toutes les typologies de points de vente en mode générique et personnalisé.
- Il peut être utilisé en coaching individuel (management opérationnel).
- Kestio Shop permet de mieux découvrir les besoins conscients et inconscients du client, mieux maitriser son argumentaire, répondre aux objections et conclure plus efficacement la vente en mode training.
International ?
At your request!
KESTIO CHALLENGE
Kestio Challenge
Innover dans la réalisation de vos séminaires pour passer les messages et étonner !
Kestio Challenge » est la solution idéale qui vous permet de construire un dispositif d’animation complètement personnalisé lors de séminaires ou de conventions commerciales.
Pour qui ?
Toutes les entreprises qui souhaitent réaliser des séminaires à fort impact auprès d’un public commercial ou managérial.
Comment ça marche ?
En séminaires et/ou conventions…, Kestio Challenge permet d’utiliser les composants des modules thématiques Commercial, Manager, Shop ou Key Accounts pour l’intégrer dans un déroulé complet de séminaire.
Bénéfices ?
- Disposer d’un outil innovant pour animer vos séminaires commerciaux de façon percutante et efficace.
- Acquisition du Kit en cas de récurrence et volumes de sessions, autonomie dans l’utilisation après certification
- Possibilité de faire intervenir les Consultants Kestio en prestataires externes pour des animations ponctuelles
- Le kit est personnalisable à 100 % et permet d’explorer les approches commerciales de votre choix.
- Le brief contenant les objectifs, le public visé et le contexte, permet aux consultants de vous proposer un programme sur mesure et adaptée à vos enjeux.
International ?
At your request!