Webinar

Comment générer des leads avec un webinar ?

Nicolas Boissard, Directeur Marketing de Kestio

Animé par Nicolas Boissard,

Directeur Marketing de Kestio

 

Dans ce second webinar, Nicolas Boissard, Directeur Marketing de KESTIO, vous donne les clés pour générer des leads avec un webinar. 

 

Dans le précédent webinar sur le sujet, Nicolas Boissard a présenté les sujets suivants : 

    • cibler l’audience de votre webinar et communiquer
    • augmenter la taille de votre audience et mettre en place des campagnes Google et/ou Facebook
    • proposer une expérience d’invitation simple et efficace

 

Dans ce nouveau webinar, nous irons jusqu’au bout de notre méthode en abordant 3 points qui ont pour but d’obtenir plus de discussions commerciales grâce aux webinars : 

    • Créer une expérience optimale pendant le webinar
    • Déterminer quels sont les leads les plus intéressés
    • Mettre en place un process marketing et commercial efficace

 

Cette méthode va permettre d’aborder 4 enjeux pour générer des leads avec un webinar : 

    • Réaliser un webinar engageant
    • Conclure efficacement le webinar
    • Identifier les leads les plus intéressés
    • Définir les prochaines actions marketing et commerciales

 

Générer des leads avec un webinar : réaliser un webinar engageant

Déterminer le bon format pour un webinar veut dire : 

    • déterminer la bonne thématique
    • déterminer la bonne durée
    • déterminer le bon moment

 

Le déroulé du webinar doit aussi respecter un certain ordre qui permettrait d’engager un maximum les leads. Il faut ainsi commencer par montrer son autorité et sa légitimité à présenter un webinar sur un sujet, puis identifier les pains. Ensuite il faut répondre aux attentes et objectifs des participants en procédant par étapes.

 

Conclure efficacement le webinar

Le CTA (call to action) à la fin du webinar est très important bien qu’il soit souvent négligé. Il est important de définir une action claire et engageante selon les objectifs du webinar.

 

Le CTA est essentiel pour générer des leads avec un webinar.

 

Identifier les leads les plus intéressés

Pour générer des leads avec un webinar et identifier les leads les plus intéressés, il peut être pertinent de mettre en place un scoring pour suivre les interactions et l’intérêt de l’audience des webinars.

 

Le process marketing et commercial

Une fois que le scoring est réalisé pour les participants au webinar, les actions commerciales et marketing vont pouvoir être déterminées selon le score et le niveau de maturité du contact.

 

Le niveau de maturité du contact peut se situer à 3 niveaux : 

    •  AWARENESS : échéance de rappel à définir
    • CONSIDERATION : intégration du contenu du webinar à la discussion, info vers les ventes
    • DECISION : cross sell, info vers les équipes de production et/ou vente

 

 

Pour aller plus loin, nous vous proposons un article sur l’utilisation du social selling pour augmenter vos ventes.

Webinar interactif : Construisez en live votre trame de RDV commercial !
Mardi 24 mai à 14h00