Pourquoi décrocher des RDV devient de plus en plus compliqué…
et comment inverser la tendance en 2026
Quand le cold call et le cold email ne suffisent plus, voici 5 techniques concrètes pour créer des rendez‑vous qualifiés
Sociétés de services, éditeurs de logiciels, industriels, distributeurs
Plus de 800 entreprises accompagnées depuis 2019
Pourquoi décrocher des rendez-vous B2B est devenu si difficile (et ce que ça change pour vous)
Vous êtes dirigeant de PME ou responsable commercial/marketing. Vous envoyez des messages, vous appelez… et pourtant les RDV qualifiés sont de plus en plus rares. Le contexte a changé : vos interlocuteurs sont sollicités, les filtres sont puissants, l’attention décroche.
« Les taux de réponse aux cold emails stagnent (voire baissent). »
« Le cold call se heurte à des portes fermées ou à des automatismes de filtrage. »
« Vous avez l’impression de lancer des billes dans le vide, sans stratégie de suivi. »
« Vous manquez de temps pour créer des messages personnalisés et pertinents. »
Heureusement, il existe aujourd’hui 5 leviers qui font la différence…
Les approches concrètes à adopter
Les 5 techniques incontournables pour générer des RDV B2B en 2026
- Exploiter LinkedIn comme une vraie plateforme de prospection : pas seulement pour connecter, mais pour engager intelligemment avec des contenus adaptés au persona (posts, commentaires stratégiques, messages non automatisés)
- Combine les atouts de LinkedIn avec l’IA pour analyser les profils, identifier les signaux faibles d’intention (changements de poste, interactions, hashtags utilisés) et personnaliser tes messages.
- Objectif : créer un climat de confiance AVANT la prise de contact
- Mettre en place des workflows de séquences mêlant email, LinkedIn, SMS, contenu, et appels… mais sans automatisation brute : il faut des messages ultra contextualisés et cadencés avec finesse.
- Crée des parcours automatisés contextualisés : l’IA permet d’adapter les messages selon la maturité du contact ou son comportement sur ton site / contenu.
Objectif : rester “top of mind” avec pertinence et sans spammer.
- Envoyer des vidéos courtes personnalisées (1 min) en message LinkedIn ou email pour accrocher et différencier.
Objectif : marquer l’attention dans un océan de messages froids.
- Proposer des contenus premium (webinars courts, mini-livres blancs, cas concrets) avec des call-to-action très ciblés.
Objectif : capter l’intérêt en amont du cycle d’achat, tout en se positionnant comme expert.
- Identifier les comptes clés et construire des approches hyper personnalisées : mini-site dédié, message sur-mesure, interaction 1to1 via des canaux ciblés.
- L’IA analyse les comptes clés : leurs actualités, leurs priorités, les mots-clés utilisés sur leurs posts ou offres d’emploi. Résultat : tu cibles avec une finesse inédite.
Objectif : générer peu de leads, mais ultra qualifiés et enclins à l’échange.
Pourquoi Kestio est votre partenaire pour transformer ces techniques en RDV réels
Chez Kestio, nous accompagnons depuis plus de 15 ans les dirigeants de PME et leurs équipes commerciales et marketing dans leurs enjeux de performance.
Nous connaissons votre réalité : le manque de temps, les ressources limitées, la pression sur les résultats… et surtout la difficulté croissante à générer des rendez-vous qualifiés.
C’est pour cela que nous avons conçu un accompagnement à la fois humain et digital, qui allie la méthode, l’expertise terrain et l’intelligence des outils. Pas de recettes toutes faites, pas de gadgets techniques : du concret, adapté à votre contexte, activable rapidement.
Nous ne sommes pas une agence ni une plateforme anonyme. Nous sommes vos copilotes : à vos côtés pour transformer vos efforts de prospection en résultats réels, mesurables, durables.
Gaelle Lombard
Stratégie commerciale
Prospection
Brune Wibaux
Stratégie multicanal
Génération de leads
Séverine Ménager
Développement commercial BtoB
Prospection réseaux sociaux
Nicolas Boissard
IA et automatisation
Génération de leads
Ils recommandent KESTIO
Elias Baugil
Co-fondateur de Mereo
Très bonne expérience de l’accompagnement jusque-là. On apprend plein de choses dans la bonne humeur, et on avance vraiment sur le terrain commercial. Les séances sont à la fois stimulantes et très concrètes, ce qui permet de mettre en œuvre rapidement les apprentissages. On sent qu’on progresse à chaque étape, sans jamais perdre le lien avec notre réalité terrain.
Benoit Buisson
Président d’ Archi-Graphi
Kestio nous a accompagné pour le coaching de nos business developers, un accompagnement personnalisé, et régulier avec une lisibilité pertinente sur l’ensemble de la démarche. Une direction déléguée pour le développement de l’entreprise font également partie de leur prestation. Régularité de la prospection et résultats pour la détection d’opportunités ainsi que pour le closing.
Laurent Cardot
Founder et CEO d’ Ariane Systems
Travailler avec Kestio a changé radicalement notre façon de vendre ! Leur méthodologie est claire, compréhensible et puissante. Grâce à leurs outils et leur process, nous avons pu revoir notre processus de vente et refondre notre stratégie commerciale. Ce n’est pas juste une méthode, c’est un vrai cadre qui nous a permis de passer à un niveau supérieur. Merci Kestio !
Louis Sibille
CEO de Nona
Kestio nous a accompagné de nos début à construire notre démarche, discours, stratégie .. En quelques semaines nous sommes passé d’un niveau débutant balbutiant à un process structuré générant 30k d’ARR supplémentaires par mois. Nous continuons aujourd’hui cet accompagnement pour passer à l’échelle !
Alizée Lozac’hmeur
Présidente et co-fondatrice
L’accompagnement de Kestio depuis 8 ans a été décisif dans la mise en place de notre stratégie de développement chez makesense, tout autant que pour les entrepreneurs que nous avons accompagnés ensemble. Les principes clés, les réflexes et les méthodes sont ancrés en nous et nous servent au quotidien.
Clément Venard
Président de MonSenior
Un grand professionnalisme, une approche très pragmatique de nos sujets et des recommandations pertinentes qui ont considérablement fait avancer nos procédures d’accompagnement de nos prospects et clients. Le regard extérieur de Kestio nous a permis de sortir de notre fonctionnement en silo pour mieux structurer notre parcours client.
David Feldman
Fondateur d’ Ogures
Une société qui porte des valeurs fortes et qui les concrétise au quotidien dans ses relations avec ses clients. Un véritable accompagnement pour améliorer sa performance commerciale. Ce que j’ai particulièrement apprécié, c’est l’alignement entre le discours et les actes : écoute, exigence, bienveillance, et surtout des résultats visibles sur le terrain.
Christine Bouillard
Gérante de La Gazette Labo
Une équipe à l’écoute, un suivi efficace, personnalisé et parfaitement adapté à nos besoins. Kestio est incontestablement un partenaire précieux pour notre entreprise. Leur capacité à comprendre nos enjeux spécifiques et à proposer des solutions concrètes fait toute la différence. On se sent accompagnés, challengés, et surtout soutenus dans la durée.
4 sessions offertes pour un impact immédiat
Chaque semaine, nous permettons à un dirigeant de vivre un accompagnement KESTIO avec 4 sessions de coaching offertes. Pendant 4 sessions de 30 minutes, vous travaillez le sujet prospection avec un coach Kestio, dans votre contexte spécifique. Zéro bla-bla, 100 % impact.
FAQ
Notre accompagnement s’adresse aux dirigeants de PME, responsables commerciaux, directions marketing impliquée dans le développement commercial B2B. Si vous cherchez à obtenir plus de rendez-vous qualifiés, avec moins d’efforts inefficaces, vous êtes au bon endroit.
Oui, totalement. Ces techniques sont justement conçues pour être opérationnelles dans un contexte PME : peu de ressources, besoin de ROI rapide, et nécessité d’une approche agile. Pas besoin de gros moyens techniques ou d’équipes dédiées.
Certaines actions peuvent être lancées dès la première semaine (ex. vidéo personnalisée, social selling ciblé). D’autres (nurturing multicanal, ABM) demandent quelques semaines de mise en place stratégique. Kestio vous accompagne pour activer rapidement les leviers les plus rentables en premier.
Non, et ce n’est pas le but. L’IA vient amplifier le travail du commercial : elle vous fait gagner du temps sur la recherche d’infos, l’analyse des signaux faibles ou la rédaction de messages. Mais c’est toujours l’humain qui crée la relation et décroche le RDV.
Kestio ne fait pas à votre place, mais avec vous. Nous vous coachons pour structurer votre prospection, former vos équipes, activer les bons outils et mesurer les bons indicateurs. Vous devenez autonome, avec des résultats concrets et durables.