Business und Schach
Dans les jeux comme dans le business, la tactique et la stratégie sont des clés majeures de succès. Il est donc important de développer un référentiel de réflexion, de prise de recul pour ne pas faire les choses sans réfléchir dans un contexte de vente complexe.
Komplexes Verkaufen ist ein Schachspiel
Komplexes Verkaufen ist ein Schachspiel, bei dem jeder Zug einen Preis hat und das gewünschte Ergebnis bringen muss.
Auch die Form der Vertriebspipeline muss sich weiterentwickeln. Der Trichter basiert auf den Hauptphasen der Lead-Gewinnung in einer komplexen Vertriebsumgebung.
Die erste Phase dieses Trichters ist die Vorbereitung, Kontaktaufnahme und Entdeckung eines neuen Leads.
Vient ensuite le moment de l’identification d’un sujet ou d’une demande, il s’agit de la qualification du lead. Il est essentiel de mener cette qualification avec réflexion. En effet, il est important de ne pas qualifier toutes les affaires sur lesquelles une entreprise est positionnée.
Zum Beispiel, von 10 kontaktierten Leads, anstatt 8 Deals zu behalten und 2 zu gewinnen, kann es relevanter sein, sich nur auf 5 Deals zu positionieren und 4 oder 3 zu gewinnen.
Wenn wir unsere Fälle sorgfältiger auswählen, werden wir uns darauf konzentrieren, diesen Fall zu gewinnen, und somit unsere Gewinnchancen erhöhen.
Die Vision des Kräfteverhältnisses verändert die Art und Weise, wie das Spiel gespielt wird
Deshalb ist es wichtig, die absolute Gewissheit zu haben, dass die verkauften Produkte oder Dienstleistungen einen hohen Mehrwert haben und den Kunden viel bringen.
Es ist auch notwendig, an Selbstwertgefühl und Durchsetzungsvermögen zu arbeiten, um das richtige Gleichgewicht in der Beziehung zum Klienten herzustellen.
In einem komplexen Vertriebsumfeld müssen Sie im Team arbeiten
Nachbesprechung, Analyse und Antizipation sind die Schlüssel. Sie müssen Ihre Intelligenz einsetzen, um mit der Situation umzugehen.
Es ist auch notwendig, Ansichten von außen zu mobilisieren und ein Business-Coaching durchzuführen, anstatt nur zu berichten.
Um weiter zu gehen, können Sie auch diesen Artikel über Die wichtigsten Punkte einer effektiven kommerziellen Strategie lesen.
