Webinar
Wie kann man im Fernabsatz erfolgreich sein?
Moderiert von Nicolas Boissard,
Marketing Direktor von Kestio
In diesem Webinar gibt Ihnen Nicolas Boissard, Marketing Director von KESTIO, die Schlüssel zur Leistung im Fernabsatz und zur Einrichtung eines effektiven, personalisierten Terminplanungssystems, das so wenig wie möglich von externen Faktoren beeinflusst wird.
Warum prospektieren, insbesondere im Fernabsatz?
Ohne einen kontinuierlichen Fluss von Leads verlieren Sie Umsatz. Ein häufiger Fehler, wenn Sie nur wenige Leads haben, ist außerdem, dass Sie versuchen, jeden einzelnen Lead um jeden Preis zu qualifizieren, auch wenn er nicht relevant ist.
Wiederherstellung von Qualitätsdaten, was bei Fernabsatz noch wichtiger ist
Es kann interessant sein, ein Raster mit den wichtigsten Targeting-Kriterien zu definieren. Die Kriterien können vielfältig sein: Umsatz, Anzahl der Mitarbeiter, geografisches Gebiet, Position, etc...
Im Outbound-Marketing werden wir Daten über unser definiertes Ziel sammeln. Verschiedene Tools ermöglichen es uns, angereicherte Daten zu sammeln, wir stellen sie Ihnen in diesem Webinar vor. Mit angereicherten Daten können Sie im Outbound-Marketing effizienter sein.
Vervielfachen Sie die Punkte der Interaktion mit den Leads
Die Interaktionspunkte können zahlreich sein und sind einzurichten, egal ob es sich um einen Fernabsatz oder einen Direktvertrieb handelt.
Daher ist es wichtig, auf LinkedIn eine Beziehung einzugehen. Es kann daher interessant sein, LinkedIn-Einladungen zu personalisieren und nicht in einem kommerziellen Ansatz zu sein, sondern eher in einem Ansatz des Interesses für den Prospect. Auch hier gibt es Werkzeuge, die diese Arbeit erleichtern.
Google-Kampagnen
Es kann auch interessant sein, Google-Kampagnen einzurichten. Display-Kampagnen sind besonders interessant, darauf geht Nicolas Boissard in diesem Webinar ein.
Die Emails
E-Mails funktionieren immer, im Gegensatz zu dem, was Sie vielleicht denken. Es gibt jedoch einige Best Practices, die in diesem Webinar erläutert werden, um effektive E-Mails zu erstellen.
Priorisieren Sie Vertriebsaktionen für die am meisten interessierten Leads, um die Leistung für den Fernabsatz zu maximieren
Priorisieren Sie Leads mit Lead Scoring, das Ihnen erlaubt, den Grad des Interesses eines Leads zu berechnen und somit zu wissen, welchen Sie zuerst anrufen sollten. Diese Lead-Scoring-Technik wird in diesem Webinar detailliert beschrieben.
Um weiter zu gehen, laden wir Sie ein, diesen Artikel zu lesen 3 Web-Verkaufstunnel, die Leads generieren.
