In diesem Q&A-Webinar wird Fabien Comtet, CEO von KESTIO, alle Ihre Fragen zur kommerziellen Prospektierung in dieser komplizierten Zeit beantworten.
Er beantwortet genau dieses Problem zum Thema Commercial Prospecting: Wie baut man die Bindung und das Interesse von Interessenten auf, wenn diese unerreichbar und unantastbar scheinen?
Die Kunden von heute erschweren die Geschäftsentwicklung
In der Tat ist der Kunde weniger verfügbar und misstrauischer gegenüber kommerziellen Aktionen. Im Jahr 2007 dauerte es durchschnittlich 3,7 Kaltakquiseversuche, bis ein Interessent erreicht wurde. Heute sind es 8.
Außerdem sind 80 % der B-to-B-Einkäufer der Meinung, dass die Verkäufer ihr Geschäft nicht verstehen.
Deshalb ist es für Unternehmen heute unerlässlich und lebenswichtig, die Schlüssel zur Geschäftsentwicklung zu verstehen.
Zu Beginn fordert Fabien Comtet Sie auf, sich eine Frage zu stellen: Wenn Sie in der aktuellen Periode an der Stelle Ihres Interessenten wären, wären Sie dann interessiert und bereit, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen?
Sie können die bestmögliche Antwort entdecken, indem Sie sich dieses Webinar ansehen.
Fragen zur kommerziellen Prospektion
"Sollten Sie durch Digitales prospektieren?"
"Wie interessieren Sie einen Interessenten, der nicht mehr Lieferanten braucht, als er bereits hat? “
"Wie erreiche ich Menschen, die in der Telearbeit tätig sind? Sie werden mir per E-Mail antworten, aber die E-Mail kann gelesen werden oder auch nicht, und wir müssen einen Austausch haben."
"Sollen wir 'hart' auf unser Ziel prospektieren (E-Mails, Anrufe, ...) oder uns an qualifiziertere Interessenten wenden (die ihr Interesse an unserem Thema z.B. in sozialen Netzwerken gezeigt haben)."
Wenn Sie die Antworten auf all diese Fragen wissen wollen, laden wir Sie ein, sich dieses Webinar anzusehen, in dem Fabien Comtet all Ihre Fragen zum Thema Commercial Prospecting beantwortet.
Kaufmännische Akquise: Lead Generation
Es ist wichtig zu wissen, in welcher Phase des Interesses sich Ihr Interessent befindet.
Die Frage, die man sich stellen muss, ist: warte ich, bis sie einen Bedarf haben, oder erzeuge oder stimuliere ich Interesse?
Hier sind die verschiedenen Phasen des Kontakts, die bei der Entwicklung einer Verkaufsprospektierungsstrategie berücksichtigt werden müssen:
- Awareness: Das Ziel der Vertriebsmitarbeiter ist es, die
- Überlegung: Das Ziel von Verkäufern ist es, zu konvertieren
- Einkaufen: Das Ziel von Verkäufern ist es, zu verkaufen
- Verwendung: Das Ziel von Vertriebsmitarbeitern ist es, Loyalität aufzubauen
Um weiter zu gehen, laden wir Sie ein, diesen Artikel zu konsultieren die 6 Hebel, die Sie aktivieren müssen, um die Kontrolle über Ihren geschäftlichen Erfolg zu behalten.
