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Definieren Sie Ihr Lead-Marketing-Ziel

Bevor man mit einem Verkaufs- oder Marketingansatz beginnt, ist es wichtig, ein klares Ziel zu definieren. Die Ziele können je nach Strategie unterschiedlich sein:

Erhöhen Sie die Gesamtzahl der Leads

Verbessern Sie die Umwandlungsrate von Besuchern in Leads

Verbessern Sie die Umwandlungsrate von Leads in MQLs

4 Marketingaktionen, die zum Erreichen des Ziels durchgeführt werden müssen

Es gibt einfache Marketingmaßnahmen, die Sie ergreifen können, um Ihre Ziele zu erreichen und die Anzahl Ihrer Leads zu erhöhen.

Einfach bedeutet:

Kontrolliertes Budget

Wenig zeitaufwendig

Wenige beteiligte Akteure

LinkedIn-Aktionen multiplizieren

LinkedIn hat sich zu DEM Akquisitionskanal für hochwertige Leads entwickelt! Es gibt viele mögliche Aktionen: kostenlos, kostenpflichtig, automatisiert, etc...

Die wichtigsten Aktionen sind wie folgt:

Holen Sie sich Informationen über Ihre Zielpersonen: LinkedIn ist die vollständigste und aktuellste Datenbank auf dem Markt.

Kommunizieren Sie auf personalisierte Weise mit einem Netzwerk: Veröffentlichungen, Gruppen, Diskussionen, viele Dinge sind möglich, um mit einem Tool wie LinkedIn Leads zu generieren

Gewinnen Sie neue Kontakte: Dank der Anzeigen ist es möglich, ein breiteres Publikum zu erreichen und neue Leads zu gewinnen

Retargeting ist im B2C-Bereich weit verbreitet, für B2B-Unternehmen wird es allmählich immer üblicher, vor allem bei Unternehmen mit einem Online-Verkaufsprozess.

Retargeting hat mehrere Vorteile:

Integrieren Sie eine Marke in den Köpfen der Leads

Multiplizierende Wechselwirkungen

Versorgen Sie den Vertrieb mit mehr qualifizierten Leads

Warten Sie nicht auf Ihre Marketing-Leads

Hierfür können 2 Konzepte umgesetzt werden:

Lead Nurturing: Aufrechterhaltung oder Stärkung einer Marketing-Beziehung mit Interessenten, die noch nicht ausreichend ausgereift sind

Lead Scoring: Bewerten Sie potenzielle Kunden, um festzustellen, welche in ihrem Kaufzyklus am weitesten fortgeschritten sind.

Der effektivste Weg, einen Lead zu qualifizieren, ist immer noch ein Anruf

Marketing & Vertrieb ausrichten

Last but not least! Das Marketingteam und das Vertriebsteam müssen aufeinander abgestimmt sein, um die bestmögliche Bearbeitung von Marketing-Leads zu gewährleisten.

Das Marketing muss in der Lage sein, die Zukunft der Marketing-Leads zu kennen und zu verfolgen, um Aktionen zu optimieren.

Erfolglose Leads sollten an das Marketingteam zurückgeschickt werden, um sie langfristig zu bearbeiten.